Você lojista, sabe como criar promoções e manter o lucro da sua empresa simultaneamente?

Aprenda agora com as melhores dicas!

As estratégias de venda dentro de um e-commerce ou mesmo no comércio físico, passam por atrair o consumidor de diversas maneiras, seja criando promoções, combos de descontos, frete grátis, mimos e até cupons de desconto para a próxima compra. 

Para oferecer descontos na compra dos produtos e mesmo assim continuar lucrando com o seu negócio, calcular suas promoções é essencial para ocorrer um equilíbrio financeiro que viabilize a operação. 

É sobre isso que vamos falar neste artigo. Confira dicas para calcular boas promoções, atrair mais clientes sem perder a margem de lucro do seu negócio. 

 

Fique de olho na margem de lucro 

Como falamos, é fundamental dar opções e facilidades ao cliente para ele efetuar a compra, mas mais importante é manter isso dentro da margem de lucro do negócio. 

 

Você sabe o que é a margem de lucro? 

O lucro é a diferença entre o faturamento obtido com as vendas de um produto ou serviço e os custos de execução do trabalho, ou seja, para obter lucro bruto é preciso diminuir das receitas totais os custos e a margem é exatamente a relação entre o lucro bruto e a receita total. 

Existem dois tipos de lucro: o bruto e o líquido. 

Enquanto o bruto é obtido através do abate de impostos e custos fixos, no lucro líquido também entram as despesas variáveis. 

 

 

Dicas para oferecer promoções e continuar no lucro

Antes de criar promoções, é essencial analisar bem suas condições, para que descontos vantajosos possam ser oferecidos, tanto para sua empresa, quanto para o cliente, isso sem perder a margem de lucro que trazem para seu negócio, algumas dicas são fundamentais: 

1) Faça boas negociações com os fornecedores: talvez essa seja a dica mais importante para criar promoções. Quando a negociação de compra é boa, a margem de lucro torna-se melhor para que o lojista possa criar promoções e descontos atrativos. 

 

2) Ofereça multicanais ao cliente: uma estratégia que envolve a loja vender mais é oferecer multicanalidade ao cliente. Dessa forma, os seus pedidos com o fornecedor serão maiores e as chances de uma melhor negociação de preços também aumenta.

Existem muitas possibilidades de venda, marketplaces, redes sociais, loja virtual, e cada canal pode contar com a sua própria promoção. 

 

3) Mantenha um bom controle de estoque: sempre que estiver oferecendo um produto para venda online é preciso se certificar que ele está no seu estoque. 

O controle de estoque é um processo fundamental para que o lojista possa criar promoções de produtos que não estão tendo giro ou mesmo oferecer pacotes com combos caso faça sentido para o seu público. 

As promoções começam a ser calculadas e pensadas no estoque! 

 

Tipos de promoções

No e-commerce, o lojista tem muita liberdade para criar promoções e ações da maneira que achar melhor. 

Quando a venda é feita em um marketplace, é importante prestar atenção nas regras do canal de vendas com relação a isso. Algumas das promoções mais utilizadas são: 

  • Desconto por antecipação: é quando o cliente compra por um produto antes dele estar disponível. Isso acontece bastante com pré-lançamentos de produtos e funciona bastante para o consumidor que deseja comprar o produto em lançamento e ainda garantir um bom preço por ele;
  • Combos com mais itens: também conhecida como “compre 1 leve 2”, ou quando na compra de um item leva um brinde ou outro item. É uma estratégia que atrai o consumidor, pois ele vê valor em ganhar brindes se comprar algo. Geralmente pode ser trabalhado quando os produtos têm validade próxima e o lojista precisa liberar estoque para não gerar prejuízo;
  • Sazonais e datas comemorativas: criar promoções sazonais já é algo tradicional, o comércio online todo se mobiliza para elaborar descontos nas datas comemorativas. Muitos consumidores aguardam uma data para fechar a sua compra, por isso é válido estar inserido nestas campanhas;
  • Desconto em percentual: utilizar cupons de desconto também é uma estratégia bem comum, eles podem ser entregues na primeira tanto na compra, quanto para incentivar o cliente a fazer novas compras. Os influencers se utilizam bastante dessa estratégia para identificar o percentual de conversão de vendas e as lojas se beneficiam com o maior número de acessos e vendas;
  • Frete grátis: o frete grátis, mais do que uma promoção, é um atrativo importante para o e-commerce. Os clientes não gostam de pagar frete, e sempre que for possível negociar com os parceiros de logística repasse a condição aos clientes, certamente será um ganho em vendas para seu negócio. 

 

Existem diversos fatores que ajudam a determinar uma boa experiência de compra, e é por isso que neste post, apresentamos 14 dicas essenciais para você utilizar em seu e-commerce!

 

Gestão integrada para vender mais 

Uma empresa que visa lucro, precisa entender que manter uma gestão integrada é um caminho importante.

Pensar em lucratividade e rentabilidade do negócio são fundamentais para fazer a empresa dar certo. Mas para avançar e trabalhar com mais integração é fundamental contar com um sistema de gestão como o Bling!

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