{"id":733,"date":"2013-09-16T12:44:07","date_gmt":"2013-09-16T15:44:07","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.iset.com.br\/?p=733"},"modified":"2021-11-05T12:54:37","modified_gmt":"2021-11-05T15:54:37","slug":"primeiro-passo-como-decidir-o-que-vender-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/primeiro-passo-como-decidir-o-que-vender-online\/","title":{"rendered":"Passo 1: como decidir o que vender online"},"content":{"rendered":"

O crescimento em ritmo acelerado do <\/span>e-commerce<\/span><\/a> no Brasil mostra al\u00e9m de qualquer d\u00favida: <\/span>\u00e9 um excelente neg\u00f3cio vender online<\/b>. Se voc\u00ea est\u00e1 considerando come\u00e7ar a sua pr\u00f3pria <\/span>loja virtual<\/span><\/a>, seu primeiro questionamento provavelmente ser\u00e1 sobre o qu\u00ea, exatamente, voc\u00ea deve comercializar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vamos ver hoje alguns passos para tornar esta escolha mais f\u00e1cil. Acompanhe:<\/span><\/p>\n

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Seus gostos, conhecimentos e paix\u00f5es<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando sem nenhum direcionamento espec\u00edfico, pode ser uma excelente oportunidade para trabalhar com<\/span> assuntos que sejam do seu interesse.<\/b> Avalie dentro das \u00e1reas que voc\u00ea mais gosta, onde h\u00e1 espa\u00e7o para o com\u00e9rcio de itens relacionados.\u00a0<\/span><\/p>\n

O seu know-how sobre determinado assunto \u00e9 um fator que ajudar\u00e1 a sua loja a <\/span>se diferenciar dos concorrentes.<\/b> Al\u00e9m disso, se \u00e9 muito mais feliz trabalhando com o que se realmente gosta!<\/span><\/p>\n

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Segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental<\/span><\/h2>\n

Imaginemos que voc\u00ea sempre gostou de esportes, e decidiu que vai vender online artigos esportivos. <\/span>Como voc\u00ea ir\u00e1 competir com os gigantes do ramo?<\/b> Seria imposs\u00edvel ir de frente contra empresas grandes e bem estabelecidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, <\/span>procure por segmentos espec\u00edficos<\/b> dentro deste mercado para se especializar. Talvez um esporte espec\u00edfico ou mesmo algum tipo de material ou equipamento. Uma<\/span> loja virtual<\/span><\/a> especializada em hidrogin\u00e1stica, material para yoga ou mesmo camisas de times de v\u00f4lei, por exemplo,<\/span> tem chances muito melhores que uma que tentar vender de tudo, al\u00e9m da sua marca adquirir credibilidade com um p\u00fablico espec\u00edfico.<\/b><\/p>\n

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Clique aqui e leia nosso post com 5 dicas para voc\u00ea melhorar a credibilidade da sua loja virtual<\/figcaption><\/figure>\n

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Apelo junto ao p\u00fablico<\/span><\/h2>\n

Uma vez definida a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve come\u00e7ar a estudar <\/span>qual ser\u00e1 a aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico para os itens<\/b>. De nada adianta possuir um largo cat\u00e1logo de mercadorias que ningu\u00e9m tem interesse!\u00a0<\/span><\/p>\n

Para isto, <\/span>estude o seu p\u00fablico alvo<\/b>. Entenda quais s\u00e3o os seus interesses e necessidades e foque nos itens relacionados a isto.<\/span><\/p>\n

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Margem de lucro<\/span><\/h2>\n

Com uma sele\u00e7\u00e3o de mercadorias j\u00e1 definida, levante com alguns fornecedores qual seria o custo de aquisi\u00e7\u00e3o para cada um deles. Some a isto os seus custos com a loja e compare com o pre\u00e7o que voc\u00ea pretende oferecer na loja. <\/span>A diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda e o seu gasto com cada item \u00e9 a sua margem de lucro.\u00a0<\/b><\/p>\n

Se a margem for muito pequena fica complicado lucrar com eles, a n\u00e3o ser que sejam itens com um volume muito grande de vendas.<\/span><\/p>\n

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Sazonalidade<\/span><\/h2>\n

Alguns itens t\u00eam demanda constante o ano inteiro, enquanto outros por uma infinidade de fatores varia com a esta\u00e7\u00e3o do ano. Voc\u00ea deve conhecer bem este ciclo antes de tomar decis\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os itens de <\/span>demanda perene devem ser priorizados<\/b>, justamente pela sua estabilidade. Mas isto n\u00e3o quer dizer que mercadorias sazonais devem ser ignoradas. O importante \u00e9 <\/span>saber a hora certa de comprar e vender.<\/b><\/p>\n

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Qualidade<\/span><\/h2>\n

Quando voc\u00ea opta por vender um determinado produto, voc\u00ea <\/span>coloca a sua reputa\u00e7\u00e3o em jogo<\/b>. Se o produto \u00e9 de m\u00e1 qualidade, certamente isto tem implica\u00e7\u00f5es negativas para o fabricante, mas a <\/span>impress\u00e3o ruim <\/span>tamb\u00e9m afeta a sua loja<\/b><\/a>. Afinal, foi uma decis\u00e3o sua vender aquele produto. Sempre se pergunte se <\/span>voc\u00ea compraria aquilo<\/b>, ou <\/span>daria de presente para algu\u00e9m sem problemas<\/b>. Se n\u00e3o, <\/span>\u00e9 melhor procurar outro fornecedor.<\/b><\/p>\n

Com o passar do tempo, sua linha de produtos ir\u00e1 <\/span>mudar e se aperfei\u00e7oar naturalmente<\/b>. Fique atento \u00e0s <\/span>m\u00e9tricas de venda<\/span><\/a> de cada item, ao comportamento do seu p\u00fablico alvo e \u00e0s flutua\u00e7\u00f5es do mercado, para saber quando deve incluir itens novos ou deixar de oferecer algum.<\/span><\/p>\n

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Existem diversos fatores que ajudam a determinar uma boa experi\u00eancia de compra, e \u00e9 por isso que neste post, apresentamos 14 dicas essenciais para voc\u00ea utilizar em seu e-commerce!<\/figcaption><\/figure>\n

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Atendimento<\/span><\/h2>\n

Para voc\u00ea que est\u00e1 pensando em vender online, um ponto muito importante tamb\u00e9m \u00e9 o atendimento que sua marca consegue fornecer para o p\u00fablico e para seus clientes.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o basta investir apenas nos produtos para vender online, voc\u00ea precisa pensar sobre <\/span>como <\/b>ser\u00e3o feitas as etapas de atendimento.<\/b> Como :<\/span><\/p>\n