{"id":53076,"date":"2022-02-18T13:20:47","date_gmt":"2022-02-18T16:20:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=53076"},"modified":"2022-03-10T14:33:57","modified_gmt":"2022-03-10T17:33:57","slug":"voce-sabe-oque-senso-urgencia-aplicar-essa-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/voce-sabe-oque-senso-urgencia-aplicar-essa-estrategia\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 Senso de Urg\u00eancia? Veja como aplicar essa estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 Senso de Urg\u00eancia e porque essa estrat\u00e9gia \u00e9 t\u00e3o poderosa?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando falamos sobre senso de urg\u00eancia, estamos nos referindo a um gatilho mental, s\u00e3o eles a base de v\u00e1rias estrat\u00e9gias de venda e marketing que voc\u00ea v\u00ea por a\u00ed.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles visam atitudes disparadas pelo inconsciente e conseguem fazer as pessoas tomarem decis\u00f5es de \u201cmaneira autom\u00e1tica\u201d.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue lendo e descubra como utilizar esse \u201catalho\u201d e economize tempo na jornada de compra do seu cliente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a fun\u00e7\u00e3o do senso de urg\u00eancia?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geralmente n\u00e3o costuma ser muito animador aguardar o consumidor passar por todas as fases da <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3sIJGa6\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">jornada de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> at\u00e9 finalizar o processo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m do tempo gasto neste percurso, a verdade \u00e9 que nem todos os visitantes far\u00e3o a compra.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O receio de perder uma oportunidade \u00fanica faz com que sintamos essa sensa\u00e7\u00e3o de que precisamos nos decidir rapidamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O senso de urg\u00eancia ou marketing de escassez visa explorar esse tipo de sentimento, ou seja, <\/span><b>a sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia para comprar um produto que pode se esgotar a qualquer momento.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia \u00e9 sobre o medo do consumidor em ficar sem aquele produto, visto que o item tende a se esgotar rapidamente. A t\u00e9cnica pode ser aplicada na maioria dos segmentos comerciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O senso de urg\u00eancia precisa ser utilizado desde o in\u00edcio do processo comercial.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que gerar urg\u00eancia?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3rMunhs\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B as vendas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o \u201cr\u00e1pidas\u201d quanto o varejo B2C<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, a maior vantagem em criar um senso de urg\u00eancia no processo mercantil n\u00e3o \u00e9 finalizar a venda mais r\u00e1pido, <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">e sim aumentar as chances de concluir a venda<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na falta do senso de urg\u00eancia, o procedimento se prolonga e o interesse pode diminuir.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Causando essa urg\u00eancia em seu potencial cliente, voc\u00ea sustenta a negocia\u00e7\u00e3o no \u00e2mbito emocional utilizando toda motiva\u00e7\u00e3o e euforia gerada no processo de venda.<\/span><\/p>\n<p><b>Para aumentar a efic\u00e1cia em suas vendas \u00e9 essencial criar o senso de urg\u00eancia no prospect e existem algumas maneiras de fazer isso, veja agora:<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso que o cliente identifique suas dores<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os seus consumidores n\u00e3o ir\u00e3o se interessar pelo seu servi\u00e7os ou produto se n\u00e3o assumirem que necessitam dele.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, \u00e9 interessante ajud\u00e1-los a identificar seus desafios, trazendo perguntas que os fa\u00e7am meditar sobre as complica\u00e7\u00f5es que enfrentam e, porque e como eles podem ser solucionados (demonstrando como a sua solu\u00e7\u00e3o consegue auxiliar ele).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 atraente tamb\u00e9m demonstrar, o que pode suceder caso o problema n\u00e3o seja resolvido.<\/span><\/p>\n<p><b>Quando voc\u00ea auxilia seu consumidor a reconhecer suas car\u00eancias e tamb\u00e9m desperta o gatilho da urg\u00eancia e amplia as chances de efetuar uma venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo de perguntas:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A sua empresa est\u00e1 alcan\u00e7ando suas metas?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por qual motivo voc\u00ea pensa que as metas da empresa n\u00e3o est\u00e3o sendo atingidas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que vai acontecer caso essa adversidade n\u00e3o seja resolvida?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[rock-convert-cta id=&#8221;52956&#8243;]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Apresente a solu\u00e7\u00e3o de todos os problemas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntando sobre as quest\u00f5es certas, \u00e9 poss\u00edvel criar uma an\u00e1lise dos m\u00e9todos da empresa e incentivar o prospect a matutar que poderia estar ganhando mais se alguma transforma\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel acontecesse.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfim, <\/span><b>toda organiza\u00e7\u00e3o procura aumentar seus lucros e reduzir riscos e custos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. H\u00e1 algumas perguntas-chave para atingir \u00e0s dores da empresa e gerar um senso de urg\u00eancia:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que vai acontecer se este problema n\u00e3o for solucionado agora?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o maior problema da empresa atualmente?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">As metas est\u00e3o sendo atingidas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como esse problema afeta o faturamento?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A empresa est\u00e1 crescendo como o esperado?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estes s\u00e3o apenas alguns exemplos de como expor para o prospect que, <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">se ele n\u00e3o proceder r\u00e1pido, os problemas v\u00e3o se agravar futuramente e se tornar\u00e3o incontrol\u00e1veis.<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Observe e aprenda com a concorr\u00eancia<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os concorrentes est\u00e3o ocupando os <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3uPXToG\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">primeiros lugares nos resultados nas p\u00e1ginas de busca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e seu potencial consumidor nem \u00e9 encontrado?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deixe claro para ele todas as oportunidades de evolu\u00e7\u00e3o dentro de seu segmento e como est\u00e1 deixando de ganhar dinheiro enquanto n\u00e3o toma alguma atitude.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No exemplo citado, o ideal \u00e9 conscientiz\u00e1-lo que cada dia sem aparecer nas buscas representa possibilidades perdidas de ultrapassar os concorrentes.<\/span><\/p>\n<p><b>Quando o assunto s\u00e3o os neg\u00f3cios, \u00e9 inconceb\u00edvel tomar decis\u00f5es sem antes examinar a concorr\u00eancia.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[rock-convert-cta id=&#8221;53012&#8243;]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a vantagens poderosas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oferecer algo a mais para a organiza\u00e7\u00e3o que concluir a compra no prazo combinado \u00e9 uma \u00f3tima ideia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode ser a isen\u00e7\u00e3o de uma mensalidade ou taxa, um curso gratuito, um produto de uma empresa parceira como cortesia, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O interessante \u00e9 criar um prazo para que o poss\u00edvel cliente sinta que n\u00e3o pode perder uma oportunidade igual essa. <\/span><b>\u00c9 preciso estar atento para que os benef\u00edcios oferecidos n\u00e3o desvalorizem seu neg\u00f3cio e nem causem preju\u00edzos.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/guia-melhorar-desempenho-do-e-commerce\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">um guia para melhorar o desempenho do seu e-commerce.<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Informe sobre lan\u00e7amentos limitados<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lan\u00e7amentos espec\u00edficos fora do calend\u00e1rio comum das marcas,<\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> dando a oportunidade de adquirir servi\u00e7os ou produtos que n\u00e3o retornar\u00e3o para o mercado outra vez.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem muito persist\u00eancia, simplesmente informando essa restri\u00e7\u00e3o de oferta, as organiza\u00e7\u00f5es conseguem provocar desejo e urg\u00eancia em seu p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A melhor forma de trabalhar nesse tipo de a\u00e7\u00e3o \u00e9 planejar v\u00e1rios lan\u00e7amentos limitados durante o ano, como exemplos cursos com edi\u00e7\u00f5es limitadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a valor ao cliente<\/span><\/h2>\n<p><b>A sua negocia\u00e7\u00e3o deve ter como foco a resolu\u00e7\u00e3o da dor do seu consumidor e n\u00e3o o servi\u00e7o ou produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea lembre de algum conte\u00fado relevante que possa auxiliar, como um e-book ou um artigo abordando algum dos assuntos relacionados e indicando sobre sua decis\u00e3o, n\u00e3o deixe de envi\u00e1-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma \u00f3tima forma de manter-se no radar caso a conversa tenha esfriado um pouco.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo \u00e9 entregar informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/span><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que possam, aos poucos, orient\u00e1-lo sobre a sua necessidade, caso o passo anterior ainda n\u00e3o tenha sido suficiente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[rock-convert-cta id=&#8221;52899&#8243;]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse post levantou alguns pontos <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3gLa8uh\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">importantes para sua ag\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> conseguir agilizar o processo de compra dos clientes utilizando um gatilho mental, espero que o conte\u00fado tenha sido de grande ajuda para voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora m\u00e3os \u00e0 obra!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3gKzQPO\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 estrat\u00e9gias de marketing digital para impulsionar seu e-commerce;<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3rNBJkP\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprenda como montar um site de vendas do zero;<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/bit.ly\/34VyLBI\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 dicas de marketing digital para neg\u00f3cios locais.<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 20px;\">N\u00e3o se esque\u00e7a de se inscrever na nossa Newsletter! 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