{"id":51919,"date":"2021-09-02T11:09:31","date_gmt":"2021-09-02T14:09:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=51919"},"modified":"2022-01-18T15:18:01","modified_gmt":"2022-01-18T18:18:01","slug":"top-estrategias-de-como-prospectar-clientes-pela-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/top-estrategias-de-como-prospectar-clientes-pela-internet\/","title":{"rendered":"Top 4 estrat\u00e9gias de como prospectar clientes pela internet"},"content":{"rendered":"

Como prospectar clientes pela internet \u00e9 uma d\u00favida comum entre os profissionais de vendas, sobretudo com a <\/span>transforma\u00e7\u00e3o e acelera\u00e7\u00e3o digital<\/b> enfrentada pelas empresas nos \u00faltimos anos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao todo, s\u00e3o <\/span>mais de 134 milh\u00f5es de brasileiros com acesso \u00e0 internet diariamente<\/b>, segundo dados da TIC Domic\u00edlios 2019. Uma grande mina de ouro para a capta\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ainda assim, mesmo com tantas oportunidades de neg\u00f3cio, prospectar novos clientes pela internet ainda \u00e9 uma quest\u00e3o para muitas empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, hoje trouxemos algumas dicas de capta\u00e7\u00e3o de clientes pela web que voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica para gerar mais oportunidades de venda. Confira!\u00a0<\/span><\/p>\n

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1. Defina os canais ideais para prospec\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span><\/h2>\n

Muito se fala sobre a import\u00e2ncia da presen\u00e7a online para empresas, marcas e profissionais, mas<\/span> t\u00e3o essencial quanto estar ativo na internet, \u00e9 compreender quais os canais ideias para voc\u00ea.\u00a0<\/b><\/p>\n

Entre tantas op\u00e7\u00f5es, o segredo de como prospectar clientes pela internet \u00e9 entender qual o seu p\u00fablico ideal e onde ele est\u00e1 presente.<\/span><\/p>\n

Um erro comum quando falamos em como prospectar novos clientes pela internet \u00e9 investir em todos os meios e redes sociais<\/a> poss\u00edveis, sem <\/span>selecionar os mais estrat\u00e9gicos para investir seus esfor\u00e7os.\u00a0<\/b><\/p>\n

Vejamos um exemplo:<\/strong><\/p>\n

Se sua empresa atua sob o modelo B2B<\/strong>, por exemplo, estar presente no TikTok, apesar do seu grande alcance, talvez n\u00e3o proporcione bons resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 o LinkedIn<\/strong>, a maior base de dados de profissionais registrados no mundo, pode ser uma oportunidade de ouro para fechar novos neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Agora, se voc\u00ea possui uma empresa B2C<\/strong> que atua no segmento de moda, produzir conte\u00fado no TikTok, Instagram e outras plataformas de v\u00eddeos e conte\u00fados visuais, pode ser uma excelente estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Quer descobrir como fazer sua loja virtual bombar em vendas no Instagram? Ent\u00e3o, confira nossas dicas!<\/figcaption><\/figure>\n

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O mesmo vale para redes sociais como Facebook, Instagram e Youtube, por exemplo. Antes de investir tempo e recurso em todas as plataformas, <\/span>entenda em quais delas est\u00e1 o seu cliente ideal<\/b> e fa\u00e7a o melhor trabalho poss\u00edvel para alcan\u00e7\u00e1-los.\u00a0<\/span><\/p>\n

Depois de identificar os canais mais estrat\u00e9gicos para trabalhar sua presen\u00e7a online, fortale\u00e7a esses perfis com conte\u00fados relevantes, que agregam valor e eduquem o lead, otimizando o processo de decis\u00e3o de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

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2. Invista em marketing de conte\u00fado\u00a0<\/span><\/h2>\n

Hoje em dia o marketing de conte\u00fado \u00e9 um dos principais e mais indispens\u00e1veis pilares da <\/span>prospec\u00e7\u00e3o passiva de clientes<\/b>.<\/span><\/p>\n

Por meio do conte\u00fado, uma empresa \u00e9 capaz n\u00e3o apenas de educar o lead, mas faz\u00ea-lo <\/span>reconhecer uma necessidade e apresentar seu produto ou servi\u00e7o como a solu\u00e7\u00e3o ideal<\/b>.<\/span><\/p>\n

Para ter bons resultados, por\u00e9m, a estrat\u00e9gia precisa ser bem desenhada e executada.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, ap\u00f3s identificar o seu p\u00fablico-alvo, em quais canais ele est\u00e1 presente e quais as suas dores e necessidades, pode oferecer o conte\u00fado certo no momento ideal para, ent\u00e3o, convert\u00ea-lo em cliente.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Um bom canal para trabalhar o marketing de conte\u00fado da sua marca s\u00e3o os blogs. Atualmente, segundo o Hosting Tribunal, <\/span>existem mais de 500 milh\u00f5es de blogs ativos na internet<\/b>. E eles s\u00e3o respons\u00e1veis por mais de duas milh\u00f5es de publica\u00e7\u00f5es por dia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desse modo, al\u00e9m de aumentar a presen\u00e7a digital do seu neg\u00f3cio e oferecer conte\u00fados que respondam \u00e0s principais d\u00favidas e necessidades do seu cliente, os blogs ajudam a <\/span>refor\u00e7ar a autoridade da marca, sobretudo quando se torna um canal de refer\u00eancia <\/b>para estudos e pesquisas.\u00a0<\/span><\/p>\n

E n\u00e3o podemos esquecer do SEO<\/strong><\/a> (Search Engine Optimization), que em portugu\u00eas significa otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismo de busca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Um conjunto de t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias utilizadas para ranquear o seu site e levar o seu conte\u00fado para as primeiras p\u00e1ginas de resultados na internet.<\/span><\/p>\n

Colocando assim, sua empresa, marca, produtos ou servi\u00e7os, em evid\u00eancia!\u00a0<\/span><\/p>\n

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3. Trabalhe com an\u00fancios pagos\u00a0<\/span><\/h2>\n

Trabalhar com marketing org\u00e2nico \u00e9 bom, mas quando o assunto \u00e9 como <\/span>prospectar clientes<\/span> pela internet, o tr\u00e1fego pago pode fazer maravilhas.<\/span><\/p>\n

Ao investir um valor para que um an\u00fancio da sua empresa rode pela internet, voc\u00ea<\/span> aumenta as chances de atingir seu p\u00fablico alvo<\/b>, especialmente quando o an\u00fancio \u00e9 bem produzido e distribu\u00eddo.\u00a0<\/span><\/p>\n

E <\/span>n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio grandes investimentos financeiros para conseguir resultados<\/b> com a estrat\u00e9gia, desde que a empresa saiba quem deseja atingir e como segmentar os an\u00fancios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Alguns canais nos quais voc\u00ea pode trabalhar com an\u00fancio pago s\u00e3o as redes sociais como Facebook, Instagram<\/a> e Youtube, assim como os motores de busca, como \u00e9 o caso do Google Adwords.\u00a0<\/span><\/p>\n

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4. Planeje estrat\u00e9gias de e-mail marketing\u00a0<\/span><\/h2>\n

Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 ouviu ou leu por a\u00ed algu\u00e9m afirmando que o e-mail morreu. Mas quando falamos em como prospectar clientes pela internet, acredite, essa ferramenta ainda pode ser muito poderosa.<\/span><\/p>\n

A verdade \u00e9 que o e-mail nunca esteve t\u00e3o presente na vida das pessoas como hoje \u2014 e continuar\u00e1 marcando espa\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Segundo uma pesquisa realizada pela Statisa, <\/span>a expectativa \u00e9 que at\u00e9 2024, cerca de 4,48 bilh\u00f5es de pessoas tenham uma conta de e-mail ativa no mundo<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esse n\u00famero representa mais da metade da popula\u00e7\u00e3o global atual, o que faz uma estrat\u00e9gia de e-mail marketing<\/a> ainda ser uma excelente forma de prospectar novos clientes via web.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Neste post, conhe\u00e7a mais sobre o e-mail marketing e como ele pode mudar a vis\u00e3o dos seus clientes em rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio!<\/figcaption><\/figure>\n

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Al\u00e9m da autonomia de conseguir contato direto com o consumidor final, utilizar o e-mail para prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma <\/span>alternativa para educar o lead, compartilhar informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados de valor que podem favorecer a tomada de decis\u00e3o<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Abaixo, no v\u00eddeo do canal de Youtube do treinador de equipes comerciais Thiago Concer, voc\u00ea entender com descobrir algumas estrat\u00e9gias para tornar o seu e-mail marketing mais atrativo para os clientes:\u00a0<\/span><\/p>\n

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