{"id":49520,"date":"2020-05-27T10:29:51","date_gmt":"2020-05-27T13:29:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=49520"},"modified":"2020-05-27T10:31:31","modified_gmt":"2020-05-27T13:31:31","slug":"diferenca-mercado-livre-b2w-wish-vender-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/diferenca-mercado-livre-b2w-wish-vender-marketplaces\/","title":{"rendered":"Qual a diferen\u00e7a entre Mercado Livre, B2W e Wish e como vender nos marketplaces"},"content":{"rendered":"

Vender em marketplace<\/a><\/strong>.<\/strong> Essa decis\u00e3o pode parecer f\u00e1cil, mas envolve uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias, para saber, exatamente como entrar em cada um deles, quais os mais indicados para a minha empresa e para o meu segmento e principalmente, como devo fazer para ter <\/span>lucro<\/span><\/a>, diante de tantos concorrentes e o comissionamento dentro de cada um dos players.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por\u00e9m, a partir do momento que se consegue ter um entendimento dessa estrat\u00e9gia e a decis\u00e3o \u00e9 tomada, uma coisa \u00e9 certa: al\u00e9m de ter outro canal de venda, que pode funcionar muito bem para a sua empresa, voc\u00ea poder\u00e1 entregar sua marca e produtos para milhares e dependendo do marketplace<\/strong>, at\u00e9 milh\u00f5es de pessoas por m\u00eas.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Seja em um marketplace<\/strong> n\u00e3o t\u00e3o nichado como B2W e Mercado Livre<\/strong>, ou um que tenha um segmento mais definido como Madeira Madeira<\/strong>, a decis\u00e3o de entrar em um marketplace<\/strong> tem que depender da estrat\u00e9gia que a empresa tra\u00e7ar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por\u00e9m, como escolher o marketplace perfeito?<\/strong><\/span><\/p>\n

Escolhendo um marketplace<\/h2>\n

O primeiro fato que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o ao escolher um marketplace<\/strong>, \u00e9 qual o objetivo que voc\u00ea quer atingir com esse novo canal de venda. Independente de qual seja seu objetivo, tra\u00e7ar um \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para definir o marketplace<\/strong> escolhido e acredite: escolher o marketplace porque voc\u00ea quer vender mais n\u00e3o \u00e9 o foco principal.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Um dos objetivos que voc\u00ea pode colocar para sua empresa, ao entrar em um marketplace<\/strong>, por exemplo, \u00e9 tornar sua marca mais reconhecida. Neste caso, trabalhar com produtos de marca pr\u00f3pria, mostrar nas descri\u00e7\u00f5es como seus produtos podem ter qualidade e satisfazer as necessidades do cliente, assim que ele recebe a caixa em casa, podem ser o diferencial para voc\u00ea se destacar em um play.\u00a0<\/span><\/p>\n

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J\u00e1, quando falamos de <\/span>vender mais<\/a><\/strong>,<\/strong> tenha em mente que nem sempre, entrando nos maiores marketplaces<\/strong> da sua regi\u00e3o ou do seu pa\u00eds, voc\u00ea vender\u00e1 mais. Marketplaces<\/strong> grandes tendem a atrair muitas pessoas, seja para compra, seja para venda, por isso, \u00e9 ideal que voc\u00ea pense se aquele marketplace<\/strong> poder\u00e1 lhe ajudar, realmente a vender mais.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Voc\u00ea tem um bom pre\u00e7o<\/span><\/a>? Suas fotos s\u00e3o claras e detalhadas? Sua descri\u00e7\u00e3o vende seu produto sem d\u00favidas? Sua log\u00edstica \u00e9 impec\u00e1vel? Caso a resposta para alguma dessas perguntas seja n\u00e3o, est\u00e1 na hora de voc\u00ea pensar, realmente, se vale a pena, pois a concorr\u00eancia nesses locais costuma ser bem forte.<\/span><\/p>\n

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J\u00e1, se voc\u00ea quer vendas mais diretas, com um p\u00fablico mais definido, <\/span>vender em um marketplace<\/a><\/strong> mais nichado, pode lhe ajudar a ter vendas mais saud\u00e1veis, mesmo que em menor quantidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

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J\u00e1, se seu objetivo \u00e9 atingir o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel, o seu lugar \u00e9 mesmo os marketplaces<\/strong> com diversas categorias dentro dele. Mas mesmo esses marketplaces<\/strong>, podem ter suas peculiaridades.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Leia este post e aprenda mais sobre o Marketplace, suas caracter\u00edsticas e import\u00e2ncia para o e-commerce!<\/figcaption><\/figure>\n

B2W<\/span><\/h2>\n

Conhecido como um dos maiores marketplaces do Brasil, a <\/strong><\/span>B2W<\/a><\/strong> \u00e9 composta por tr\u00eas grandes lojas, conhecidas nacionalmente: Submarino<\/strong>, que tem v\u00e1rias categorias, mas \u00e9 mais conhecida pela venda de livros, eletrodom\u00e9sticos, inform\u00e1tica e eletroeletr\u00f4nico; a Americanas.com,<\/strong> que tem mais forte com eletroeletr\u00f4nico, smartphones, inform\u00e1tica, beleza e vestu\u00e1rio e o Shoptime, que \u00e9 conhecido pelas vendas de eletroeletr\u00f4nicos, inform\u00e1tica, eletrodom\u00e9sticos, cama, mesa e banho.<\/span><\/p>\n

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Ao optar vender na B2W<\/strong>, voc\u00ea automaticamente estar\u00e1 vendendo nas 3 lojas online da B2W<\/strong>, com o mesmo pre\u00e7o, as mesmas fotos, a mesma discri\u00e7\u00e3o, ou seja, a vantagem de vender na B2W<\/strong> \u00e9 que voc\u00ea poder\u00e1 ter mais de um canal de vendas, atraindo o cliente tr\u00eas vezes mais que outros marketplaces<\/strong> que n\u00e3o tem esse tipo de estrat\u00e9gia.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por\u00e9m, outra grande vantagem de atuar na B2W<\/strong> \u00e9 o grande fluxo e clientes que o marketplace<\/strong> recebe por m\u00eas. S\u00e3o milh\u00f5es de visitas e neg\u00f3cios fechados no site por m\u00eas, al\u00e9m dos pr\u00eamios. A Americanas.com recebeu pelo Reclame Aqui<\/strong> o pr\u00eamio de melhor empresa por seis anos seguidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Entretanto, assim como lugares que t\u00eam muita gente, \u00e9 claro que tem muita oferta. Ou seja, os concorrentes tamb\u00e9m sabem que a Americanas<\/strong> \u00e9 um bom lugar para vender aos seus clientes. Assim sendo, atuar em um marketplace<\/strong> n\u00e3o t\u00e3o nichado, que tem alta visibilidade, pode trazer muitas vantagens, mas trar\u00e1 uma grande, que \u00e9 atuar, diretamente do lado, do seu concorrente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Se voc\u00ea n\u00e3o tem um bom pre\u00e7o de custo e nem um pre\u00e7o de venda interessante, isso pode lhe trazer problemas, como por exemplo, baixas vendas, margem de lucro baixa ou at\u00e9 mesmo inexistente e um ranqueamento n\u00e3o t\u00e3o bom. Por isso, ter uma estrat\u00e9gia tra\u00e7ada antes de entrar em qualquer marketplace<\/strong> \u00e9 importante.\u00a0<\/span><\/p>\n

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J\u00e1, para entrar no marketplace<\/strong>, \u00e9 preciso fazer um cadastro no site da B2W<\/strong>, enviar o contrato social da empresa e aguardar a aprova\u00e7\u00e3o do play para iniciar o cadastro dos produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wish<\/span><\/h2>\n

Um dos marketplaces<\/strong> internacionais mais conhecidos do mundo, a <\/span>Wish<\/a><\/strong> chegou ao Brasil prometendo ser um dos queridinhos dos sellers brasileiros<\/strong>. O aplicativo de compra mais baixado em 2018, segundo a Google Play, a Wish<\/strong> j\u00e1 ganhou espa\u00e7o na prefer\u00eancia dos compradores brasileiros e hoje, j\u00e1 tem milhares deles cadastrados.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Apesar de ser reconhecido pelos vendedores chineses, que vendem produtos com pre\u00e7os muito atrativos, mas nem sempre presando pela qualidade, a Wish<\/strong> \u00e9 um marketplace<\/strong> desenvolvido nos Estados Unidos, onde hoje, tem seu maior n\u00famero de compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Apesar de ser novo no Brasil, ele j\u00e1 possui muito sellers<\/strong> que est\u00e3o vendendo n\u00e3o apenas em territ\u00f3rio nacional, mas tamb\u00e9m para outros pa\u00edses, principalmente, Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

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A grande vantagem de estar na Wish<\/strong>, \u00e9 que al\u00e9m de vender no mercado nacional, ou seja, deixando seus produtos dispon\u00edveis para todas as pessoas que acessarem o aplicativo no Brasil, voc\u00ea tamb\u00e9m pode vender de maneira internacional e ganhar em d\u00f3lar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Quando em alta, como no atual cen\u00e1rio, as vendas podem ser muito mais rent\u00e1veis que quando vendidas no pa\u00eds, al\u00e9m, claro, de vender produtos que aqui s\u00e3o comuns, mas l\u00e1 fora fazem sucesso e s\u00e3o bem mais dif\u00edceis de encontrar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Outra vantagem \u00e9 que por ser um marketplace<\/strong> relativamente novo para sellers<\/strong> brasileiros, agora \u00e9 a hora de investir nele e ganhar mais relev\u00e2ncia dentro do aplicativo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/a>
Vender em um Marketplace pode ser \u00f3timo para seu neg\u00f3cio mas \u00e9 preciso estar atento \u00e0s suas vantagens e desvantagens. Saiba aqui!<\/figcaption><\/figure>\n

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Por\u00e9m, assim como a B2W<\/strong>, a Wish<\/strong> tamb\u00e9m possui suas desvantagens. A maior delas \u00e9 competir com vendedores chineses, que t\u00eam pre\u00e7os muito baixos e \u00e0s vezes, quase imposs\u00edvel de ser combatido.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Para aderir a Wish<\/strong>, voc\u00ea precisa fazer um cadastro com todos os seus dados no site da Wish<\/strong>, seguir o passo a passo para cadastro dos produtos e condi\u00e7\u00f5es de venda e pronto, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para vender.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mercado Livre<\/span><\/h2>\n

O Marketplace<\/strong> mais famoso do pa\u00eds, o Mercado Livre<\/strong> come\u00e7ou em 1998 na Argentina e quase no mesmo per\u00edodo no Brasil. Se o play era mais conhecido como um local de vendas e trocas de produtos usados no come\u00e7o, hoje, o Mercado Livre<\/strong> \u00e9 conhecido como local de encontrar produtos novos, de qualidade, por pre\u00e7os realmente bons para os compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Hoje, o fluxo de visitas no marketplace<\/strong> \u00e9 bem alto e o Mercado Livre<\/strong> cuida bem do posicionamento de seus an\u00fancios em buscadores como o Google, para chamar ainda mais a aten\u00e7\u00e3o dos compradores.<\/span><\/p>\n

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Para se cadastrar no play, talvez, de todos os marketplaces<\/strong> existentes hoje, ele seja o mais simples, pois voc\u00ea n\u00e3o precisa, necessariamente, ter uma empresa e nem um CNPJ para vender nele, precisa apenas fazer um cadastro com seu nome e CPF, cadastrar o produto, subir o an\u00fancio e em poucos minutos, voc\u00ea estar\u00e1 dispon\u00edvel para que qualquer um compre seus produtos e at\u00e9 mesmo servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Uma das grandes vantagens do Mercado Livre<\/strong> \u00e9 que por ter um bom posicionamento nos buscadores, estar nele \u00e9 essencial para quem quer aparecer. Um alto fluxo de clientes entra no site e milhares de compras di\u00e1rias s\u00e3o concretizadas no Mercado Livre<\/strong>. O marketplace<\/strong> tem fama de ter sempre o melhor pre\u00e7o para se comprar produtos e por isso, muitas vezes, o comprador nem faz pesquisas em outros sites, acaba ficando por ali mesmo, fazendo a pesquisa dentro do play e comprando ali mesmo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Outra grande vantagem \u00e9 que o Mercado Livre<\/strong> tem um sistema de pagamento bem f\u00e1cil, que permite que o comprador pague e voc\u00ea receba e caso aconte\u00e7a algum problema, ela pode intermediar e te ajudar a resolver de maneira simples.\u00a0<\/span><\/p>\n

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O Mercado Livre<\/strong> tamb\u00e9m possui o ML Envios<\/strong>, que ajuda os pequenos e m\u00e9dios lojistas a enviarem o produto, sem necessariamente, ter um contrato com os Correios, o que ajuda na hora do envio sair mais barato. Al\u00e9m disso, o lojista n\u00e3o precisa se preocupar em ter um sistema para elaborar e imprimir as etiquetas de envio na hora de embalar o produto, pois o Mercado Livre<\/strong> faz todo esse trabalho, mandando tudo pronto, basta imprimir, colar na caixa e deixar em qualquer ag\u00eancia dos Correios.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por\u00e9m, a grande desvantagem \u00e9 exatamente essa. Por ser um play muito visado pelos compradores, claro que outro sellers<\/strong>, assim como voc\u00ea, vai querer ser visto por eles. A facilidade para entrar no Mercado Livre<\/strong> e a alta concorr\u00eancia, caso voc\u00ea n\u00e3o tenha uma estrat\u00e9gia de marketing e vendas<\/strong> bem montados, pode acabar com suas chances de vender muito e bem dentro do play.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Outra desvantagem \u00e9 ter que competir com produtos, que muitas vezes, n\u00e3o s\u00e3o originais ou t\u00eam sua origem duvidosa.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por ser uma empresa que aceita tanto pessoas f\u00edsicas como jur\u00eddicas e n\u00e3o tem a necessidade de emiss\u00e3o de nota fiscal, fica mais f\u00e1cil de vender qualquer tipo de produto e muitas vezes, fica mais complicado competir com o pre\u00e7o desses sellers<\/strong>, mas, se voc\u00ea tiver um an\u00fancio bem feito, constru\u00eddo com t\u00e1ticas de venda e marketing<\/strong>, o ganho de relev\u00e2ncia \u00e9 certo e quanto mais relev\u00e2ncia, mais voc\u00ea poder\u00e1 ser encontrado pelos sellers<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/a>
E-book 6 Estrat\u00e9gias pouco exploradas por quem vende em e-commerce<\/figcaption><\/figure>\n

Qual escolher?<\/span><\/h2>\n

Como dita anteriormente, a escolha do marketplace<\/strong> \u00e9 muito estrat\u00e9gico e deve caminhar de acordo com os objetivos da empresa. Tenha em mente que independente do marketplace<\/strong> escolhido, assim como em sua loja virtual, voc\u00ea dever\u00e1 ter estrat\u00e9gias e pessoas espec\u00edficas para cuidar bem desses canais, respondendo d\u00favidas e sempre cuidando da sua estrat\u00e9gia<\/strong>, aparando o que pode dar de errado.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Saiba que cada um deles tem um comissionamento em cima da venda, saber exatamente as regras de neg\u00f3cio de cada um desses canais, tamb\u00e9m pode lhe ajudar a escolher, no final, qual deles voc\u00ea quer atuar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Mas fique tranquilo, caso ainda estiver em d\u00favida! Voc\u00ea ainda n\u00e3o precisa escolher apenas um ou outro canal, voc\u00ea pode trabalhar com todos, inicialmente e depois optar por continuar neles ou atuar em um ou dois deles, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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A verdade \u00e9 que para atuar em marketplaces<\/strong>, apesar de parecer mais f\u00e1cil que atuar em lojas virtuais<\/strong>, voc\u00ea tem que ter um conhecimento e entender que ali, voc\u00ea ter\u00e1 mais visibilidade, assim como todos os outros vendedores que estar\u00e3o ali, junto de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o, para vender muito, trace suas estrat\u00e9gias<\/strong> e cuide de cada uma delas com aten\u00e7\u00e3o e em pouco tempo, voc\u00ea conseguir\u00e1 ver o resultado desse esfor\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Mayara Sueto \u00e9 Analista de Parcerias e Marketing no ANYMARKET. Trabalhando h\u00e1 cinco anos com e-commerce e parceria j\u00e1 atuou com plataforma de e-commerce, ag\u00eancia, loja virtual e marketplace. \u00c9 formada em https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/estrategias-marketing-semana-consumidor-2500×1440-1-1536×885-1.webpistra\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-graduada em Marketing e Publicidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

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