{"id":49494,"date":"2020-05-21T10:12:39","date_gmt":"2020-05-21T13:12:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=49494"},"modified":"2020-05-27T17:23:58","modified_gmt":"2020-05-27T20:23:58","slug":"como-conseguir-roas-de-168-em-campanha-para-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/como-conseguir-roas-de-168-em-campanha-para-e-commerce\/","title":{"rendered":"Como conseguir ROAS de 168 em campanha para e-commerce"},"content":{"rendered":"

Em campanhas para e-commerce<\/strong> \u00e9 preciso um cuidado e uma aten\u00e7\u00e3o muito grande na fase de aquecimento do pixel. O ideal \u00e9 que chegue a pelo menos 10.000 a 15.000 eventos, mas principalmente que sejam eventos de boca de funil,<\/strong> como AddToCart, InitiateCheckout e Purchase.<\/strong><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o adianta muito se for 10.000 eventos e poucos eventos desse tipo que s\u00e3o mais afunilados e mais pr\u00f3ximo ao objetivo final que \u00e9 a compra.<\/span><\/p>\n

Funil de objetivos de tr\u00e1fego pago<\/b><\/h2>\n

Tanto o funil do Pixel como a estrutura de <\/strong><\/span>Objetivos de Campanha do Facebook<\/strong> j\u00e1 d\u00e3o um norte muito bom de como estruturar a campanha.<\/strong> Ali\u00e1s, esse \u00e9 um detalhe que muitos n\u00e3o se atentam, geralmente a Central de Ajuda<\/strong> dos canais de an\u00fancio j\u00e1 explicam detalhes como din\u00e2mica dos algoritmo dos formatos, boas pr\u00e1ticas e uma s\u00e9rie de detalhes. Vale a pena dar uma lida uma vez ou outra e acompanhar as novidades.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>
Aprenda a definir objetivos claros para alcan\u00e7ar suas metas de maneira eficiente.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

No funil do Pixel<\/strong>, avaliando os eventos principais mais de topo; temos PageView e ViewContent<\/strong>, em dire\u00e7\u00e3o a boca do funil, localizados no meio, temos AddToCart e InitiateCheckout<\/strong> e finalmente Purchase<\/strong> que \u00e9 a compra na boca do funil.<\/strong><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

J\u00e1 nas etapas de<\/strong> Objetivo a <\/b>N\u00edvel<\/b> de Campanhas<\/b>, temos em primeiro lugar o Reconhecimento com objetivo de Alcance<\/strong> principalmente onde a marca do neg\u00f3cio chega a um grande n\u00famero de pessoas. Essencial come\u00e7ar uma campanha de Tr\u00e1fego para e-commerce<\/strong> com esse objetivo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Caminhando para a etapa 2,<\/strong> temos a considera\u00e7\u00e3o de marca<\/strong> onde entram os principais objetivos como Visualiza\u00e7\u00e3o de V\u00eddeo<\/strong>, Engajamento<\/strong> com a Publica\u00e7\u00e3o<\/strong> e Tr\u00e1fego<\/strong>. Ou seja, nesse momento estou com 4 Campanhas em paralelo:<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Alcance;<\/strong><\/li>\n
  2. Tr\u00e1fego;<\/strong><\/li>\n
  3. Engajamento com a Publica\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li>\n
  4. Visualiza\u00e7\u00e3o de V\u00eddeo.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Dos objetivos de campanha da Etapa 2<\/strong>, consigo criar alguns p\u00fablicos personalizados mais quentes que s\u00e3o pessoas que engajaram com o conte\u00fado, visualizaram de 50% a 95% dos v\u00eddeos ou que visitaram a loja ou alguns produtos.<\/span><\/p>\n

    Hierarquia de P\u00fablicos para Campanhas de Tr\u00e1fego Pago<\/b><\/h2>\n

    \u00c9 muito importante organizar em ordem de import\u00e2ncia as segmenta\u00e7\u00f5es principais e fazer as exclus\u00f5es, nessa campanha que consegui ROAS<\/strong> absurdos tive a seguinte estrutura:<\/span><\/p>\n


    \n<\/span>
    \n<\/span>00 – Lista de Compradores
    \n01 \u2013 PageView 30 Dias
    \n02 \u2013 Engajados Instagram 30 Dias
    \n03 \u2013     Video View 50%, 75% e 95% 30 dias<\/a><\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Importante ir excluindo na medida que entra o p\u00fablico novo<\/strong>. Exemplo:<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    01 \u2013 PageView, 30 Dias<\/strong> –\u00a0 00 – Lista de Compradores<\/strong><\/span>
    \n<\/span> 02 \u2013 Engajados Instagram, 30 Dias<\/strong> – 01 \u2013 PageView, 30 Dias<\/strong> –\u00a0 00 – Lista de Compradores<\/strong><\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    E por ai vai!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    \"\"<\/a>
    Seja uma ag\u00eancia parceira da iSET e receba benef\u00edcios exclusivos!<\/figcaption><\/figure>\n

     <\/p>\n

    O ponto forte da campanha t\u00eam sido o cat\u00e1logo de produtos<\/strong> onde consigo segmentar quem adicionou ao carrinho<\/strong> e n\u00e3o comprou.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Mas fiquem atentos, Tr\u00e1fego Pago<\/strong> n\u00e3o faz milagre; esse foi um resultado conquistado por uma equipe de 6 a 10 pessoas. Cada uma fazendo seu melhor tanto no Inbound Marrketing<\/strong> gerando consist\u00eancia e atualiza\u00e7\u00e3o di\u00e1ria nos canais da Loja. Isso ajuda muito na Etapa 01 que \u00e9 o reconhecimento da Marca e o aquecimento do Target<\/strong> para chegar nas fases pr\u00f3ximas a compra mais preparado para as ofertas.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Na <\/span>Gest\u00e3o de Tr\u00e1fego<\/a><\/strong> \u00e9 essencial o alinhamento com a equipe da loja: designer, redator e CEO<\/strong>. Com esse quarteto alinhado a coisa anda.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Jornada do cliente no Tr\u00e1fego Pago<\/b><\/h2>\n

    O importante \u00e9 a equipe estar consciente de seguir cada etapa independente dos resultados<\/strong>. Uma loja online nova<\/strong> por exemplo pode demorar um tempo at\u00e9 engrenar e come\u00e7arem as vendas. Ela precisa ir comprando dados do Facebook<\/strong> para ir aquecendo seu pixel e gerando dados de intelig\u00eancia comportamental dos visitantes da Loja.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Por isso \u00e9 essencial esse alinhamento de curadoria de conte\u00fado e pautas na etapa 01 com foco em v\u00eddeos de 1 minutos dos produtos, um formato de v\u00eddeo que funciona muito \u00e9 o(a) CEO da empresa<\/strong> contando um pouco da hist\u00f3ria da marca em um v\u00eddeo de 2 a 3 minutos. Em paralelo o ideal \u00e9 ir engajando o p\u00fablico com Stories<\/strong>, caixa de perguntas e algumas intera\u00e7\u00f5es ao longo do dia.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    \"\"
    Voc\u00ea sabe exatamente o que \u00e9 marketing digital, como ele funciona e quais os seus benef\u00edcios para seu e-commerce? Leia nosso post para aprender tudo sobre o assunto<\/figcaption><\/figure>\n

     <\/p>\n

    Vale lembrar que na jornada do cliente; caso ele passe pelas 3 etapas; p\u00fablico frio, p\u00fablico quente e p\u00fablico super quente<\/strong>. Ele precisa ser impactado por 3 criativos diferentes; cada um com um copy e imagem. Funciona muito o cupom para quem adicionou no carrinho e n\u00e3o comprou.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Gosto muito dos formatos de valida\u00e7\u00e3o de p\u00fablico<\/strong> onde subo uma campanha com 4 p\u00fablicos e o mesmo criativo, tradicional 1-4-1, dessa forma identifico qual o melhor p\u00fablico. Logo ap\u00f3s a valida\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, entro com formato 1-1-4, onde testo o melhor criativo. Aqui seria o p\u00fablico campe\u00e3o com 4 criativos.\u00a0<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Precisa um cuidado enorme para escalar verticalmente, sugiro aumentar a verba 15% por exemplo semanalmente. Isso pode acabar com seu ROAS<\/strong>, o sistema do Facebook<\/strong> \u00e9 super sens\u00edvel. Precisa aumentar aos poucos e na escala horizontal costumo entrar com novos p\u00fablicos ou novos criativos sempre. Aten\u00e7\u00e3o especial aos famosos gatilhos mentais conforme a etapa da Jornada do Cliente<\/strong>.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Essa Campanha est\u00e1 com m\u00e9dia de 11 no ROAS ( Retorno de Investimento em Publicidade), mas atingimos picos de ROAS<\/strong> de 168 em alguns dias e nesse artigo dei algumas dicas de como cheguei l\u00e1! Vale lembrar que essa loja t\u00eam um volume consider\u00e1vel de eventos no Pixel<\/strong> e t\u00eam de 4 a 5 anos publicada!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Bons Neg\u00f3cios online!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

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