{"id":49472,"date":"2020-05-11T11:40:21","date_gmt":"2020-05-11T14:40:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=49472"},"modified":"2021-07-08T11:55:30","modified_gmt":"2021-07-08T14:55:30","slug":"oque-significa-lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/oque-significa-lead-scoring\/","title":{"rendered":"O que significa Lead Scoring?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 sabe que uma das grandes <\/span>vantagens do <\/b>Inbound Marketing<\/b><\/a> \u00e9 a oportunidade de atrair um grande n\u00famero de <\/span>leads <\/b>para a sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Atualmente, o m\u00e9todo de <\/span>Lead Scoring<\/b> j\u00e1 se tornou indispens\u00e1vel para quem trabalha com com esse tipo de <\/span>Marketing<\/b>.<\/span><\/p>\n

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O <\/span>Lead Scoring<\/b> \u00e9 uma t\u00e9cnica que ajuda a <\/span>aumentar a efici\u00eancia do <\/b>Inbound Marketing<\/b><\/a> e tornar as empresas que a usam mais s\u00f3lidas.<\/span><\/p>\n

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O objetivo deste post \u00e9 falar sobre<\/span> o que significa Lead Scoring<\/b>, passando por todos os pontos que qualquer empresa ou profissional de <\/span>Marketing <\/b><\/a>precisa saber sobre o tema de forma bem simples!<\/span><\/p>\n

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Quer saber <\/span>o que significa<\/b> Lead Scoring<\/b>? Ent\u00e3o continue lendo, pois vamos mostrar agora mesmo! Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n

O que significa Lead Scoring?<\/span><\/h2>\n

A t\u00e9cnica de <\/span>Lead Scoring<\/b> \u00e9 um <\/span>sistema de pontua\u00e7\u00e3o de<\/b> Leads <\/b><\/a>utilizada para identificar aqueles que est\u00e3o mais preparados para a compra, <\/span>qualificando e priorizando automaticamente ou manualmente<\/b>. \u00c9 normal que a <\/span>classifica\u00e7\u00e3o dos<\/b> Leads <\/b>venha de duas pontua\u00e7\u00f5es: <\/span>perfil <\/b>(dados como cargo e segmento) e <\/span>interesse <\/b>(informa\u00e7\u00f5es como acessos e conte\u00fado consumido).<\/span><\/p>\n

Vantagens e benef\u00edcios de usar o Lead Scoring<\/span><\/h2>\n

Marketing e Vendas mais eficientes<\/span><\/h3>\n

Na pr\u00e1tica, o principal benef\u00edcio \u00e9 tornar os <\/span>times de Marketing e Vendas mais eficientes<\/b>, proporcionando mais vendas a partir de um mesmo conjunto de <\/span>Leads<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Usando a t\u00e9cnica do <\/span>Lead Scoring<\/b>, a an\u00e1lise dos <\/span>Leads <\/b>fica muito <\/span>mais r\u00e1pida, precisa e objetiva <\/b>e os <\/span>melhores Leads<\/b><\/a> s\u00e3o entregues para os vendedores da sua empresa!\u00a0<\/span><\/p>\n

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O que significa que a\u00a0 <\/span>segmenta\u00e7\u00e3o de Leads fica muito mais rica<\/b>. \u00c9 poss\u00edvel fazer uma <\/span>comunica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para<\/b> Leads <\/b>de acordo com o perfil e\/ou interesse de cada um. Legal, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

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Leia este post e descubra cinco diferentes tarefas que podem ser automatizadas em seu e-commerce!<\/figcaption><\/figure>\n

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Com o <\/span>Lead Scoring<\/b> o <\/span>time de <\/b>Marketing <\/b><\/a>da sua empresa<\/b> passa a fazer um trabalho muito mais <\/span>focado e inteligente<\/b>, enquanto o <\/span>time de Vendas<\/b> passa a receber oportunidades cada vez melhores e mais preparadas para a compra.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gias de marketing mais eficazes<\/span><\/h3>\n

\u00c0 medida que o seu processo de <\/span>Lead Scoring<\/b> se torna maduro, \u00e9 poss\u00edvel aplicar uma esp\u00e9cie de an\u00e1lise reversa para ver, por exemplo, quais foram os conte\u00fados que mais tiveram <\/span>sucesso <\/b>entre os <\/span>leads<\/b><\/a> que chegaram \u00e0 compra.<\/span><\/p>\n

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Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel descobrir que padr\u00f5es na linguagem de interagir com e eles nas redes, <\/span>varia\u00e7\u00f5es de e-mail e landing page mais eficazes.<\/b><\/p>\n

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O que significa que voc\u00ea poder\u00e1 replicar as a\u00e7\u00f5es de <\/span>maior sucesso<\/b><\/a> com frequ\u00eancia e conseguir resultados melhores com consist\u00eancia.<\/b><\/p>\n

Maior produtividade na empresa<\/span><\/h3>\n

O tempo ganho no ciclo de venda otimizado pode ser usado pelos profissionais envolvidos para <\/span>gerar novos neg\u00f3cios e <\/b>fidelizar os clientes conquistados<\/b><\/a>, o que \u00e9 muito ben\u00e9fico.<\/span><\/p>\n

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Preparamos 5 estrat\u00e9gias para atrair e fidelizar os consumidores. N\u00e3o perca!<\/figcaption><\/figure>\n

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O seu <\/span>setor de <\/b>marketing<\/b> <\/a>vai concentrar seus esfor\u00e7os nos <\/span>leads <\/b>que estiverem mais perto da <\/span>pontua\u00e7\u00e3o ideal<\/b>, mas ainda poder\u00e1 acompanhar os demais, por meio de <\/span>fluxos de nutri\u00e7\u00e3o automatizados.<\/b><\/p>\n

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Assim, o time de vendas n\u00e3o vai gastar tempo desnecess\u00e1rio abordando <\/span>leads <\/b>que n\u00e3o est\u00e3o perto de comprar, e ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de ser mais certeiro nos contatos diretos!<\/span><\/p>\n

Diminui\u00e7\u00e3o de custos em CAC<\/span><\/h3>\n

Os <\/span>times de <\/b>marketing <\/b><\/a>e vendas<\/b> gastar\u00e3o menos tempo preparando e abordando <\/span>leads <\/b>para ter a mesma<\/span> taxa de convers\u00e3o<\/b> que tinham antes.<\/span><\/p>\n

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Isso significa <\/span>diminuir o CAC<\/b> (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes), por <\/span>encurtar o tempo m\u00e9dio do ciclo de venda<\/b> e <\/span>gastar menos recursos para conquistar cada cliente.<\/b> O que significa que a <\/span>economia <\/b>para a empresa \u00e9 maior com o <\/span>valor do CAC reduzido<\/b>!<\/span><\/p>\n

Como implementar a t\u00e9cnica de Lead Scoring?<\/span><\/h2>\n

Como em todas as <\/span>estrat\u00e9gias de marketing digital<\/b><\/a>, \u00e9 preciso fazer um <\/span>bom planejamento<\/b> antecipado, al\u00e9m de acompanhar os resultados depois e aprender com eles.<\/span><\/p>\n

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Sendo assim, separei 5 passos que voc\u00ea deve seguir para garantir que o seu trabalho de <\/span>Lead Scoring<\/b> realmente d\u00ea <\/span>bons resultados para a sua empresa<\/b>! Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n

1. Defina os MQL e SQL<\/span><\/h3>\n

O primeiro passo \u00e9 que os os <\/span>times de <\/b>marketing <\/b><\/a>e vendas<\/b> se reunam para <\/span>definir o que constitui um MQL<\/b> (<\/span>Marketing Qualified<\/b> Lead<\/b>) e um <\/span>SQL <\/b>(<\/span>Sales Qualified<\/b> Lead<\/b>).<\/span><\/p>\n

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O que significa<\/b> MQL e SQL<\/b>? <\/span>MQL <\/b>s\u00e3o os <\/span>leads <\/b>que ainda precisam ser preparadas pelo <\/span>marketing<\/b>, enquanto os <\/span>SQL <\/b>s\u00e3o aqueles que devem ser <\/span>repassados ao pessoal de vendas imediatamente.<\/b><\/p>\n

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Definir esses 2 grupos logo de in\u00edcio vai tornar claro o papel de cada setor e<\/span> facilitar a cria\u00e7\u00e3o de um sistema de pontua\u00e7\u00e3o<\/b> que condiz com a realidade do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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Voc\u00ea sabe exatamente o que \u00e9 marketing digital, como ele funciona e quais os seus benef\u00edcios para seu e-commerce? Leia nosso post para aprender tudo sobre o assunto<\/figcaption><\/figure>\n

2. Use os dados que seus leads oferecem<\/span><\/h3>\n

O segundo passo \u00e9 usar dados que voc\u00ea j\u00e1 possui sobre a sua<\/span> base de<\/b> leads<\/b>, a fim de fazer uma <\/span>boa classifica\u00e7\u00e3o e definir a pontua\u00e7\u00e3o que cada um deve receber.<\/b><\/p>\n

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\u00c9 preciso dividir a sua avalia\u00e7\u00e3o em dois tipos de dados principais, os <\/span>demogr\u00e1ficos <\/b>e <\/span>comportamentais<\/b>.<\/span><\/p>\n

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