{"id":49274,"date":"2020-03-16T12:44:15","date_gmt":"2020-03-16T15:44:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=49274"},"modified":"2021-07-08T11:48:52","modified_gmt":"2021-07-08T14:48:52","slug":"como-fazer-um-planejamento-estrategico-do-funil-de-vendas-do-seu-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/como-fazer-um-planejamento-estrategico-do-funil-de-vendas-do-seu-e-commerce\/","title":{"rendered":"Como fazer um planejamento estrat\u00e9gico do funil de vendas do seu e-commerce"},"content":{"rendered":"

Neste post, voc\u00ea ir\u00e1 aprender a fazer o <\/span>planejamento estrat\u00e9gico do funil de vendas<\/b><\/a> de marketing de conte\u00fado do seu e-commerce<\/b>!<\/span><\/p>\n

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O <\/span>Marketing de Conte\u00fado<\/b><\/a> \u00e9 um conjunto de <\/span>estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o<\/b> com seu p\u00fablico-alvo que tem como <\/span>objetivo crescer a sua base de clientes e de potenciais clientes<\/b>, os atraindo atrav\u00e9s da <\/span>cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante e valioso!<\/b><\/p>\n

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Conte\u00fado \u00e9 tudo aquilo que entrega a sua mensagem para sua audi\u00eancia. Pode ser um <\/span>texto<\/b>, um <\/span>v\u00eddeo<\/b>, um <\/span>\u00e1udio <\/b>ou at\u00e9 uma <\/span>imagem.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Investir em estrat\u00e9gias de <\/b>Marketing de Conte\u00fado<\/b><\/a> pode ser muito importante para um e-commerce,<\/b> uma vez que ele tem como <\/span>objetivo convencer seu poss\u00edvel cliente a se tornar finalmente um cliente!<\/b><\/p>\n

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Sendo assim, continue lendo o post com aten\u00e7\u00e3o para saber <\/span>como fazer o <\/b>planejamento estrat\u00e9gico<\/b><\/a> do funil de vendas de marketing de conte\u00fado do seu e-commerce!<\/b> Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n

Funil de vendas<\/span><\/h2>\n

Existem in\u00fameras possibilidades de se <\/span>planejar um funil de venda<\/b><\/a> de marketing de conte\u00fado<\/b>. Cada uma se adapta de acordo com seus <\/span>objetivos e metas<\/b>!\u00a0<\/span><\/p>\n

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O <\/span>funil de vendas foi desenvolvido para atender \u00e0s empresas que buscam aumentar as vantagens competitivas.\u00a0<\/b><\/p>\n

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Para entender o <\/span>funil de vendas de <\/b>marketing <\/b><\/a>de conte\u00fado<\/b>, primeiro, \u00e9 preciso entender o funil geral. <\/span>Funil de vendas \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o de acompanhamento do cliente em todas as suas etapas de intera\u00e7\u00e3o com a empresa, da prospec\u00e7\u00e3o \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Voc\u00ea sabe exatamente o que \u00e9 marketing digital, como ele funciona e quais os seus benef\u00edcios para seu e-commerce? Leia nosso post para aprender tudo sobre o assunto<\/figcaption><\/figure>\n

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Ele \u00e9 um <\/span>conceito muito funcional para o <\/b>marketing digital do seu e-commerce<\/b><\/a>, chamado assim por ser representado por um funil.<\/span><\/p>\n

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O <\/span>funil de vendas \u00e9 dividido em tr\u00eas grandes partes<\/b>, a <\/span>primeira \u00e9 o topo do funil<\/b>, nele est\u00e3o aqueles que ainda n\u00e3o conhecem a sua empresa. J\u00e1 no <\/span>meio do funil<\/b>, ficam os <\/span>leads<\/b><\/a>, potenciais clientes<\/b> e, por fim, no <\/span>fundo do<\/b> funil<\/b>, se encontram os <\/span>clientes efetivos<\/b>, aqueles que aproveitam uma oportunidade para tomar a decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

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Com o <\/span>funil de vendas<\/b>, \u00e9 poss\u00edvel <\/span>reduzir erros, padronizar abordagens, alinhar as a\u00e7\u00f5es na empresa e criar uma esp\u00e9cie de cronograma a seguir para atingir as metas!<\/b><\/p>\n

Fazendo o planejamento do seu funil de vendas<\/span><\/h2>\n

Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe<\/span> o que \u00e9 o funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas e as vantagens do <\/b>planejamento <\/b><\/a>estrat\u00e9gico do funil de vendas do seu e-commerce, <\/b>falta saber<\/span> como montar um para suas estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado!<\/b><\/p>\n

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Vou<\/span> montar um exemplo de funil de vendas de marketing de conte\u00fado que voc\u00ea seguir ou se inspirar para fazer o seu planejamento<\/b>, vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n

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Primeiramente, tenha um blog, se voc\u00ea j\u00e1 tem, \u00f3timo! Voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo<\/span>! O blog recebe <\/b>acesso org\u00e2nico<\/b><\/a> que vem do Google.<\/b><\/p>\n

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Mas, claro que isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel gra\u00e7as a disponibilidade de <\/span>conte\u00fado relevante<\/b> em torno dos termos pesquisados pelo seu <\/span>p\u00fablico-alvo<\/b>. Ou seja, <\/span>quanto melhor for seu conte\u00fado e quanto mais posts seu blog tiver, maior ser\u00e1 o tr\u00e1fego que voc\u00ea vai conseguir gerar!<\/b><\/p>\n

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Depois disso, o pr\u00f3ximo passo dessas pessoas que acessam o blog \u00e9 clicar em uma <\/span>chamada de a\u00e7\u00e3o (<\/b>CTA: call to action<\/i><\/b>).<\/b> Essa \u201c<\/span>isca<\/b>\u201d pode ser um <\/span>e-book<\/b>, por exemplo!<\/span><\/p>\n

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A <\/span>CTA <\/b>\u00e9 importante para que, seguindo o exemplo do <\/span>e-book<\/b>, a pessoa entre em uma <\/span>p\u00e1gina que oferece o e-book (landing page),<\/b> que \u00e9 tamb\u00e9m conhecida como <\/span>p\u00e1gina de captura.\u00a0<\/b><\/p>\n

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Essa <\/span>p\u00e1gina pede pede o e-mail da pessoa em troca desse conte\u00fado rico (e-book).<\/b> Quando a pessoa converte nessa p\u00e1gina, ou seja, deixa o e-mail para baixar o conte\u00fado, ela cai em um<\/span> funil de e-mail<\/b><\/a>!<\/b><\/p>\n

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Neste post, conhe\u00e7a mais sobre o e-mail marketing e como ele pode mudar a vis\u00e3o dos seus clientes em rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio!<\/figcaption><\/figure>\n

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No<\/span> funil de e-mail<\/b>, a pessoa recebe os e-mails que voc\u00ea seleciona. O primeiro pode ser alguma <\/span>dica complementar e convid\u00e1-la pra conhecer a sua loja<\/b>. O segundo pode ser <\/span>algumas novidades e\/ou ofertas que voc\u00ea tem na loja<\/b>, para despertar o interesse nela. E assim vai!<\/span><\/p>\n

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Depois desse <\/span>primeiro funil de e-mails<\/b>, chegamos na<\/span> segunda etapa do funil de vendas, <\/b>onde est\u00e1 a sua loja virtual em si. Os e-mails t\u00eam como objetivo direcionar o p\u00fablico para a loja virtual. Ao mesmo tempo, a loja tamb\u00e9m tem o seu<\/span> tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/b><\/a> por si s\u00f3.\u00a0<\/b><\/p>\n

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As <\/span>pessoas que chegam \u00e0 sua <\/b>loja virtual<\/b><\/a> com o objetivo de comprar seus produtos, <\/b>v\u00e3o seguir o caminho do <\/span>checkout<\/b>, finalizar a compra e pronto!\u00a0<\/span><\/p>\n

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J\u00e1 o pessoal que navega na loja, mas que n\u00e3o chega a comprar, quando tenta sair da loja, pode receber aquelas <\/span>mensagens de pop-up<\/b> oferecendo um <\/span>cupom de desconto<\/b> mais agressivo que est\u00e1 representado na parte inferior desse <\/span>funil.<\/b><\/p>\n

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Para a pessoa receber esse cupom, ela mais uma vez precisa deixar o e-mail dela. Isso \u00e9 importante, por que grande parte das pessoas que chegam nessa etapa, sequer passaram por aquela <\/span>primeira p\u00e1gina de captura do e-book<\/b>. Assim que ela converter nessa etapa, ela ser\u00e1 direcionada para outro<\/span> fluxo de e-mails.<\/b><\/a><\/p>\n

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Nesse \u00faltimo <\/span>funil de e-mails<\/b><\/a> voc\u00ea vai fazer algo parecido com a primeira etapa, por\u00e9m \u00e9 importante lembrar que nessa etapa j\u00e1 est\u00e1 falando com uma pessoa cuja jornada de compra est\u00e1 mais para o <\/span>fundo de funil<\/b>, ou seja, <\/span>mais perto da compra em si.\u00a0<\/b><\/p>\n

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Quem n\u00e3o comprou ainda, talvez precise de abordagens diferentes de venda, <\/span>marketing de conte\u00fado<\/b>, quebra de obje\u00e7\u00f5es ou, talvez, uma oferta mais agressiva, e \u00e9 isso que voc\u00ea tem que trabalhar nesses e-mails.<\/span><\/p>\n

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Os <\/span>e-mails <\/b><\/a>podem abordar assuntos como:<\/span> explicar como seus produtos s\u00e3o bons, que t\u00eam garantia, gatilhos mentais focados no que voc\u00ea acredita ser o que mais vai motivar a pessoa a comprar, cupons v\u00e1lidos por um tempo determinado ou para os x primeiros clientes, <\/b>dentre outros.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Isso va<\/span>i tirar o cliente de cima do muro e faz\u00ea-lo comprar logo na sua loja virtual!<\/b><\/p>\n

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Depois disso \u00e9 s\u00f3 come\u00e7ar a pensar em <\/span>como <\/b>fideliz\u00e1-lo<\/b><\/a>!<\/b><\/p>\n

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Preparamos 5 estrat\u00e9gias para atrair e fidelizar os consumidores. N\u00e3o perca!<\/figcaption><\/figure>\n

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Dicas finais<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n