{"id":49267,"date":"2020-03-11T11:35:21","date_gmt":"2020-03-11T14:35:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=49267"},"modified":"2020-03-11T11:41:00","modified_gmt":"2020-03-11T14:41:00","slug":"saiba-como-usar-a-curva-abc-para-trabalhar-com-clientes-e-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/saiba-como-usar-a-curva-abc-para-trabalhar-com-clientes-e-produtos\/","title":{"rendered":"Saiba como usar a Curva ABC para trabalhar com clientes e produtos"},"content":{"rendered":"

O controle de<\/strong> estoque<\/strong> \u00e9 uma das maiores dificuldades de quem trabalha com vendas e possui um fluxo constante de sa\u00edda de produtos. A curva ABC<\/strong> permite que voc\u00ea trabalhe com clientes e produtos de forma mais eficiente, evitando problemas e garantindo o bom funcionamento dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

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Saiba o que \u00e9 a curva ABC<\/strong>, como funciona<\/strong> e sua import\u00e2ncia na gest\u00e3o de estoque.<\/strong><\/span><\/p>\n

Curva ABC<\/span><\/h2>\n

A maior d\u00favida de quem n\u00e3o conhece \u00e9 como funciona e import\u00e2ncia da t\u00e9cnica para a gest\u00e3o de estoque<\/strong> para quem deseja trabalhar com clientes e vendas.<\/span><\/p>\n

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A curva ABC<\/strong> \u00e9 uma t\u00e9cnica muito utilizada ao redor do mundo, pois \u00e9 indicada para o controle e organiza\u00e7\u00e3o dos estoques de empresas<\/strong>, a qual possui finalidade de realizar a classifica\u00e7\u00e3o de todos os itens do estoque, de acordo com a import\u00e2ncia e valor dos mesmos.<\/span><\/p>\n

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A classifica\u00e7\u00e3o da curva ABC<\/strong>, pode ser realizada de acordo com o pre\u00e7o de custa e venda dos produtos dispon\u00edveis no estoque da empresa.<\/span><\/p>\n

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Portanto, se voc\u00ea pretende trabalhar com clientes e produtos, a t\u00e9cnica da curva ABC\u00a0 \u00e9 essencial para organiza\u00e7\u00e3o e sucesso do neg\u00f3cio,<\/strong> tanto para organizar produtos ou clientes<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Saiba 7 cuidados essenciais para voc\u00ea conquistar melhores resultados e uma gest\u00e3o aprimorada.<\/figcaption><\/figure>\n

Como a curva ABC funciona?<\/span><\/h3>\n

Independente do nicho de cada empresa \u00e9 importante adotar estrat\u00e9gias<\/strong> que permitam classificar os produtos de acordo com o volume e vendas realizadas sobre os produtos do estoque.<\/span><\/p>\n

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A curva ABC<\/strong> \u00e9 utilizada nesse aspecto, pois a ferramenta ajuda na identifica\u00e7\u00e3o dos produtos que s\u00e3o mais importantes e valiosos no estoque das empresas, classificando os mesmo de acordo com sua import\u00e2ncia.<\/span><\/p>\n

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De forma resumida, a curva ABC<\/strong> \u00e9 respons\u00e1vel por realizar o ranking dos itens presentes no estoque<\/strong>, identificando os que proporcionam um maior retorno para os neg\u00f3cios da empresa.<\/span><\/p>\n

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Os produtos que proporcionam o maior retorno\u00a0 s\u00e3o classificados na curva A,<\/strong> os com valor de retorno m\u00e9dio s\u00e3o listados na curva B<\/strong>, j\u00e1 os produtos com menor retorno s\u00e3o inclu\u00eddos na curva C.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Leia este post e aprenda sobre o controle de estoque e a sua import\u00e2ncia para o sucesso de seu neg\u00f3cio!<\/figcaption><\/figure>\n

Como funciona o Ranking ABC<\/span><\/h4>\n

Para realizar a identifica\u00e7\u00e3o da curva ABC <\/strong>e realizar o ranking dos produtos classificados<\/strong>, o m\u00e9todo utilizado \u00e9 o seguinte:<\/span><\/p>\n

Produtos classificados na curva A<\/b><\/h5>\n

Os produtos classificados na<\/strong> curva A,<\/strong> como mencionado, s\u00e3o os que possuem maior valor para empresa. Onde a f\u00f3rmula 80-20 \u00e9 utilizada para fazer a sele\u00e7\u00e3o, a qual considera 20% do valor final dos produtos que atendem a 80% das vendas no total.<\/span><\/p>\n

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Esses s\u00e3o os produtos que precisam de maior aten\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o no controle de estoque<\/strong>, pois corresponde a maior porcentagem de venda.<\/span><\/p>\n

Classificando os produtos da curva B<\/b><\/h5>\n

Os produtos da<\/strong> curva B,<\/strong> como mencionado, s\u00e3o aqueles com m\u00e9dio valor de retorno para empresa. Sendo essa curva, preenchida com at\u00e9 30% do n\u00famero que equivale ao total de 15% do faturamento.<\/span><\/p>\n

Classificando os itens da Curva C<\/b><\/h5>\n

Os produtos da curva C<\/strong> s\u00e3o aqueles que promovem um retorno baixo. Para que sejam classificados nessa curva, cerca de 50% dos itens contribuem em 5% no faturamento.<\/span><\/p>\n

Como a curva ABC \u00e9 ben\u00e9fica para o controle de estoque em empresas?<\/span><\/h2>\n

Com a realiza\u00e7\u00e3o da classifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, de acordo com a import\u00e2ncia e demanda dos produtos de uma empresa, a gest\u00e3o do estoque fica organizada e melhor direcionada. Uma vez que ter\u00e1 prioridade os produtos que possuem um maior volume de venda e faturamento para o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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Ao implementar a estrat\u00e9gia da curva ABC<\/strong>, voc\u00ea pode contribuir para minimiza\u00e7\u00e3o de gastos sem necessidade com itens que t\u00eam pouca sa\u00edda, pois isso ajuda a evitar a demora para recuperar o valor investido.<\/span><\/p>\n

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Quando \u00e9 realizada a verifica\u00e7\u00e3o dos itens que possuem uma demanda mais baixa, a curva ABC<\/strong> auxilia na identifica\u00e7\u00e3o dos produtos que precisam ter pre\u00e7os de promo\u00e7\u00e3o, fazendo com que a sa\u00edda seja r\u00e1pida e aumenta a venda, permitindo que n\u00e3o haja excessos em seu estoque.<\/span><\/p>\n

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Al\u00e9m disso, a estrat\u00e9gia auxilia a planejar de forma mais eficiente<\/strong>, a reposi\u00e7\u00e3o dos produtos que possuem maior \u00edndice de vendas.<\/span><\/p>\n

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Neste post, veja 7 dicas para come\u00e7ar o planejamento do seu neg\u00f3cio e faz\u00ea-lo crescer.<\/figcaption><\/figure>\n

Como funciona a curva ABC de clientes?<\/span><\/h2>\n

Assim como a estrat\u00e9gia de curva ABC<\/strong> utilizada na classifica\u00e7\u00e3o de produtos mais e menos vendidos na empresa, a categoriza\u00e7\u00e3o de diferentes tipos de clientes, tamb\u00e9m pode ser realizada, de acordo com as porcentagens de volume e do valor consumido por eles.<\/span><\/p>\n

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As categorias de clientes na curva ABC s\u00e3o classificadas da seguinte forma:<\/strong><\/span><\/p>\n

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A:<\/b> Clientes que mais compram na empresa, os quais correspondem a cerca de 80% do faturamento total mensal<\/strong>. Eles costumam comprar um n\u00famero maior de itens e com pre\u00e7os mais elevados.<\/span><\/p>\n

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B: <\/b>Os clientes da curva B s\u00e3o aqueles que contribuem com at\u00e9 15% do faturamento da empresa.<\/strong><\/span><\/p>\n

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C:<\/b> Os clientes da curva C representam somente 5% do faturamento total mensal<\/strong>, pois consomem os itens com uma frequ\u00eancia bem menor e compram de acordo com os pre\u00e7os mais baixos.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Como a curva ABC de clientes pode ser utilizada na empresa?<\/span><\/h3>\n

Para realizar a categoriza\u00e7\u00e3o dos clientes em sua empresa, atrav\u00e9s da curva ABC<\/strong>, \u00e9 necess\u00e1rio realizar a an\u00e1lise de perfil dos mesmos, a fim de oferecer um atendimento personalizado, para que consiga manter os clientes que contribuem com a maior parte do lucro e incentivar aqueles que compram valores menores e com pouca frequ\u00eancia.<\/span><\/p>\n

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Essa an\u00e1lise lhe proporcionar\u00e1 clareza sobre os relat\u00f3rios de consumo, frequ\u00eancia de compra e prefer\u00eancia dos clientes em rela\u00e7\u00e3o aos produtos solicitados.<\/span><\/p>\n

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Voc\u00ea pode usar ferramentas como o Excel para realiza\u00e7\u00e3o da curva ABC<\/strong>, onde poder\u00e1 elaborar uma planilha com a lista de produtos, pre\u00e7o unit\u00e1rio, quantidade de itens no estoque quantidade de venda por per\u00edodo, descri\u00e7\u00e3o, valor total de vendas em um per\u00edodo espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n

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Ao colocar os itens em ordem na planilha<\/strong>, de acordo com o valor final, voc\u00ea poder\u00e1 concluir as porcentagens de venda e valor que os produtos proporcionam em seu <\/span>neg\u00f3cio<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

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Basta comparar os valores de cada produto com o valor de faturamento da empresa<\/strong>, para que consiga obter a porcentagem que cada classe representa.<\/span><\/p>\n

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Com a estrat\u00e9gia ABC<\/strong>, voc\u00ea pode controlar melhor o estoque e direcion\u00e1-lo, calcular os produtos mais rent\u00e1veis e ainda analisar o que precisa ser feito para melhor as vendas dos itens com menor sa\u00edda. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel identificar os clientes que mais contribuem para o faturamento.<\/span><\/p>\n

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\u00a0Este artigo foi desenvolvido pela <\/span>WNWEB<\/b><\/a>: Uma Plataforma de Marketing Digital , Cria\u00e7\u00e3o de Sites, loja virtual, SEO e Marketing Digital<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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