{"id":49154,"date":"2020-01-20T16:09:49","date_gmt":"2020-01-20T18:09:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=49154"},"modified":"2020-01-20T16:10:40","modified_gmt":"2020-01-20T18:10:40","slug":"livros-vendas-ecommerce-precisa-ler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/livros-vendas-ecommerce-precisa-ler\/","title":{"rendered":"6 livros sobre vendas e e-commerce que voc\u00ea precisa ler!"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea est\u00e1 lendo este post deve ser por que procura aprimorar seu conhecimento sobre vendas e <\/span>evoluir suas habilidades de venda<\/b>, acertei? Bom, para saber <\/span>vender de verdade e <\/b>obter sucesso com a sua empresa<\/b><\/a>,<\/b> \u00e9 preciso ter conhecimento e experi\u00eancia, que podem ser adquiridos ao longo da vida e da carreira ou estudando!<\/span><\/p>\n

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Isso \u00e9 porque vender se aprende na teoria e na pr\u00e1tica! Quem tem um neg\u00f3cio sabe bem quais s\u00e3o as <\/span>tend\u00eancias e <\/b>estrat\u00e9gias <\/b><\/a>vigentes<\/b>. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 por dentro das inova\u00e7\u00f5es que est\u00e3o ocorrendo atualmente, sabe como \u00e9 <\/span>importante ter um e-commerce!<\/b><\/p>\n

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Pois bem, q quer ser um bom vendedor precisa acompanhar as mudan\u00e7as e se manter atualizado, e qual o jeito melhor al\u00e9m da leitura e, portanto, livro sobre vendas? Por isso, para voc\u00ea que deseja se tornar um <\/span>vendedor de sucesso<\/b>, criei essa <\/span>listinha de livros sobre vendas<\/b> para voc\u00ea ler ainda esse ano!<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o, confira agora os <\/span>6 livros sobre vendas<\/b> que podem ser essenciais para quem procura <\/span>adquirir conhecimento,<\/b> melhorar cada vez mais na profiss\u00e3o,<\/span> vender mais<\/b><\/a> e evoluir pessoalmente!<\/b><\/p>\n

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie<\/span><\/h2>\n

O primeiro livro da lista \u00e9 \u201c<\/span>Como fazer amigos e influenciar pessoas<\/b>\u201d, um cl\u00e1ssico livro sobre vendas e relacionamento entre pessoas, isso porque saber se relacionar \u00e9 uma das <\/span>habilidades mais valiosas para um vendedor<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Neste livro sobre vendas, <\/span>Dale Carnegie<\/b> apresenta t\u00e9cnicas simples para que as outras pessoas fa\u00e7am o que voc\u00ea quer, por\u00e9m de forma <\/span>respeit\u00e1vel e emp\u00e1tica<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Atualmente, muitas vezes, o <\/span>vendedor assume o papel de consultor<\/b> auxiliando seus clientes<\/b>. Por isso, dicas pr\u00e1ticas para ter empatia e para conquistar a confian\u00e7a das pessoas pode ser muito \u00fatil para um vendedor que deseja ter sucesso.<\/span><\/p>\n

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Al\u00e9m disso, o livro tamb\u00e9m junta experi\u00eancias ocorridas com o autor e com pessoas como Winston Churchill, Henry Ford e Abraham Lincoln.<\/span><\/p>\n

Receita Previs\u00edvel – Aaron Ross e Marylou Tyler<\/span><\/h2>\n

O livro sobre vendas <\/span>\u2018\u2019Receita Previs\u00edvel\u2019\u2019<\/b> trata sobre a l\u00f3gica por traz da gera\u00e7\u00e3o de receitas e como as empresas devem se comportar para chegar a t\u00e3o sonhada receita previs\u00edvel. Para Ross, <\/span>quanto maior a <\/b>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/a> maior a previsibilidade.\u00a0<\/b><\/p>\n

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Tem como proposta o desenvolvendo de um <\/span>fluxo cont\u00ednuo<\/b> e que d\u00ea <\/span>previsibilidade nas vendas<\/b>, contestando o estilo de vida dram\u00e1tico e inconstante da \u00e1rea comercial. Ademais, tamb\u00e9m \u00e9 considerado como uma refer\u00eancia para quem atua com vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por fim, \u00e9 um <\/span>livro sobre vendas<\/b> que vale a pena ser lido.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/a>
Voc\u00ea sabe exatamente o que \u00e9 marketing digital, como ele funciona e quais os seus benef\u00edcios para seu e-commerce? Leia nosso post para aprender tudo sobre o assunto<\/figcaption><\/figure>\n

SPIN Selling – Neil Rackham<\/span><\/h2>\n

No livro \u201c<\/span>Alcan\u00e7ando a excel\u00eancia em vendas: SPIN selling<\/b>\u201d, o autor <\/span>Neil Rackham<\/b> desenvolve uma <\/span>poderosa metodologia de vendas<\/b> que exige dos vendedores uma maior intera\u00e7\u00e3o no processo de vendas, mais comunica\u00e7\u00e3o e informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Para muitos, este \u00e9 um dos livros de vendas essenciais para qualquer profissional. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa. Este livro sobre vendas apresenta uma <\/span>t\u00e9cnica eficiente para <\/b>alavancar vendas<\/b><\/a> complexas<\/b> e de que maneira perguntas devem ser feitas para converter um lead em uma venda.<\/span><\/p>\n

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Observando o <\/span>comportamento de vendedores<\/b> e compradores durante o processo, Rackman identificou quais s\u00e3o as perguntas chaves que devem ser feitas para mostrar ao seu prospect quais s\u00e3o as suas dores e como oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Sem d\u00favida, para quem procura por um bom livro sobre vendas e quer <\/span>aprimorar suas t\u00e9cnicas de vendas<\/b>, essa seria uma leitura obrigat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n

A B\u00edblia de Vendas – Jeffrey Gitomer<\/span><\/h2>\n

O livro sobre vendas \u201c<\/span>A b\u00edblia das vendas<\/b>\u201d de <\/span>Jeffrey Gitomer<\/b> tem como foco a melhora da <\/span>performance dos vendedores<\/b>. Cont\u00e9m dez mandamentos e meio para ser um profissional de vendas eficiente.<\/span><\/p>\n

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Re\u00fane uma <\/span>s\u00e9rie de t\u00e9cnicas de vendas<\/b><\/a> e o autor usa a sua pr\u00f3pria experi\u00eancia para traduzir em uma linguagem simples e acess\u00edvel quais s\u00e3o as atitudes de um vendedor que fazem a diferen\u00e7a na hora de fechar um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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O nome do livro tem uma raz\u00e3o: muitos especialistas o veem como<\/span> o melhor livro de vendas j\u00e1 publicado!<\/b> Por isso, nenhum vendedor deve deixar de l\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n

A M\u00e1quina Definitiva de Vendas – Chet Holmes<\/span><\/h2>\n

O livro \u201c<\/span>A m\u00e1quina definitiva de vendas<\/b>\u201d\u00a0 traz <\/span>12 t\u00e9cnicas comprovadas<\/b> para acrescentar <\/span>mais efici\u00eancia ao seu trabalho<\/b>, mas \u00e9 preciso muita determina\u00e7\u00e3o para aplic\u00e1-los.<\/span><\/p>\n

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Chet Holmes <\/b>ressalta que o segredo est\u00e1 em <\/span>usar<\/b> mais a intelig\u00eancia e menos a for\u00e7a-bruta,<\/b> ou seja, usar mais a cabe\u00e7a e menos o corpo.<\/span><\/p>\n

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Neste livro sobre vendas, h\u00e1 a defesa de que a repeti\u00e7\u00e3o e a busca por melhoria cont\u00ednua \u00e9 o que faz um vendedor<\/span> se aprimorar e se transformar em uma m\u00e1quina de vendas.<\/b><\/p>\n

Os 7 H\u00e1bitos das Pessoas Altamente Eficazes – Stephen R. Covey<\/span><\/h2>\n

Este n\u00e3o \u00e9 especificamente um <\/span>livro sobre vendas<\/b>, mas ensina como buscar o sucesso e ach\u00e1-lo!<\/span><\/p>\n

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Entre os h\u00e1bitos a serem cultivados e que podemos relacionar a vendas, est\u00e3o a pr\u00f3-atividade, o <\/span>estabelecimento de prioridades e a comunica\u00e7\u00e3o emp\u00e1tica<\/b>, sendo a <\/span>produtividade a chave do sucesso de muitos vendedores<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Suas dicas s\u00e3o muito interessantes e podem ser realmente relevantes para ajudar vendedores na rotina.<\/span><\/p>\n

A Venda Desafiadora – Matthew Dixon e Brent Adamson<\/span><\/h2>\n

\u2018\u2019<\/span>A Venda Desafiadora<\/b>\u2019\u2019, de <\/span>Matthew Dixon e Brent Adamson<\/b>, que realizaram uma ampla pesquisa de campo, baseia-se em um dos maiores estudos j\u00e1 realizados sobre vendas e busca tornar seu <\/span>time de venda mais produtivo e eficaz!<\/b><\/p>\n

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Para os autores do livro \u201c<\/span>A venda desafiadora<\/b>\u201d, o papel do vendedor est\u00e1 muito mais ligado \u00e0 desafiar o cliente e incentiv\u00e1-lo a sair da zona de conforto. Lendo este livro sobre vendas \u00e9 poss\u00edvel <\/span>aprimorar suas t\u00e9cnicas de venda<\/b> e tamb\u00e9m a forma\u00a0 como voc\u00ea se comporta em suas vendas.<\/span><\/p>\n

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