{"id":48332,"date":"2019-10-07T17:29:43","date_gmt":"2019-10-07T20:29:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/?p=48332"},"modified":"2019-10-08T10:57:15","modified_gmt":"2019-10-08T13:57:15","slug":"como-vender-para-o-publico-b2b-em-lojas-virtuais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/como-vender-para-o-publico-b2b-em-lojas-virtuais\/","title":{"rendered":"Como vender para o p\u00fablico B2B em lojas virtuais"},"content":{"rendered":"

O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/strong><\/a> tornou-se uma excelente alternativa para as empresas que vendem<\/strong> para o mercado B2B aumentarem suas vendas.<\/strong><\/span><\/p>\n

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A raz\u00e3o disso \u00e9 a grande presen\u00e7a do p\u00fablico que compra pela internet<\/strong>. De acordo com pesquisa da Forrester Research<\/strong>, 93% dos compradores declararam que preferem comprar atrav\u00e9s dos canais digitais<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Esse modelo de neg\u00f3cio<\/strong><\/a> tem caracter\u00edsticas \u00fanicas. Isso porque a transa\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os acontecem entre empresas.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Geralmente as transa\u00e7\u00f5es B2B<\/strong> acontecem de forma racional<\/strong>, pois os compradores pesquisam a fundo sobre determinado produto ou servi\u00e7o antes de fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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Por isso, as empresas que trabalham com esse nicho de<\/strong> mercado<\/strong><\/a> precisam ter aten\u00e7\u00e3o na hora de vender um produto.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Neste conte\u00fado voc\u00ea vai aprender as principais estrat\u00e9gias para vender<\/a> produtos e servi\u00e7os na internet ao p\u00fablico B2B.<\/strong><\/span><\/p>\n

1- Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/span><\/h2>\n

A<\/strong> produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 um elemento importante tanto no posicionamento da loja nos sites de busca<\/a>, quanto nos an\u00fancios dos produtos.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Uma boa alternativa \u00e9 investir em marketing de conte\u00fado.<\/strong> Essa estrat\u00e9gia<\/strong> foca em produzir materiais educativos e informativos no intuito de promover um produto ou servi\u00e7o.<\/strong><\/span><\/p>\n

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De acordo com pesquisa da Rock Content,<\/strong> 71% das empresas adotam a estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado<\/strong><\/a> e destas, 57,8% a considera bem sucedida.<\/span><\/p>\n

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O principal intuito do marketing de conte\u00fado \u00e9 gerar leads<\/strong> (potenciais clientes) para o seu neg\u00f3cio e o conte\u00fado deve ser de alta qualidade para atrair esse p\u00fablico<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Dessa forma, o nicho<\/a> B2B<\/strong> vai enxergar a empresa como uma autoridade no assunto<\/strong>, aumentando as chances desses leads virarem clientes.<\/strong><\/span><\/p>\n

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2- Relacionamento<\/span><\/h2>\n

Ap\u00f3s atrair leads<\/strong> por meio de informa\u00e7\u00f5es qualificadas, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 manter um relacionamento pr\u00f3ximo com essas pessoas.<\/span><\/p>\n

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Essa aproxima\u00e7\u00e3o empresa\/lead<\/strong> <\/a>deve acontecer desde o in\u00edcio at\u00e9 o fim da jornada de compra.<\/span><\/p>\n

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Para ter informa\u00e7\u00f5es qualificadas dos clientes<\/strong> a op\u00e7\u00e3o \u00e9 ter um CRM<\/strong> (Customer Relationship Management). Essa tecnologia permite ter f\u00e1cil acesso a diferentes informa\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/span><\/p>\n

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Atrav\u00e9s desses dados \u00e9 poss\u00edvel a empresa desenvolver estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o direta como e-mail marketing<\/a>, redes sociais e liga\u00e7\u00f5es no telefone.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Assim, o lead<\/strong> ficar\u00e1 mais atra\u00eddo e ver\u00e1 a empresa como algu\u00e9m que vai resolver os seus problemas.<\/span><\/p>\n

3- Analise a concorr\u00eancia<\/span><\/h2>\n

Outra dica de mercado \u00e9 analisar a concorr\u00eancia<\/strong>, pois essa etapa \u00e9 fundamental para empresa saber <\/strong><\/span>como vender pela internet<\/a>.<\/strong><\/p>\n

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Para ter sucesso no mercado<\/strong><\/a>, fa\u00e7a uma pesquisa de pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia<\/strong>, al\u00e9m de acompanhar de perto as mudan\u00e7as no comportamento dos clientes.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Com a pesquisa da concorr\u00eancia,<\/strong> a empresa consegue identificar suas for\u00e7as e fraquezas<\/strong> e encontrar as melhores solu\u00e7\u00f5es para a empresa se diferenciar das outras.<\/span><\/p>\n

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Por se tratar de um nicho racional<\/strong>, \u00e9 necess\u00e1rio ter grande conhecimento da concorr\u00eancia<\/strong>, pois o sucesso de estrat\u00e9gias<\/a> como precifica\u00e7\u00e3o atrativa dependem disso.<\/strong><\/span><\/p>\n

4- Tenha aten\u00e7\u00e3o ao design do site<\/span><\/h2>\n

Um site responsivo e bonito<\/strong><\/a> \u00e9 fundamental para a experi\u00eancia dos usu\u00e1rios<\/strong>. Isso porque uma boa navega\u00e7\u00e3o<\/strong> garante que ele fique mais tempo na loja<\/strong>, podendo se interessar por determinado.<\/span><\/p>\n

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Por essa raz\u00e3o, fa\u00e7a um estudo sobre a fonte do texto do site e a paleta de cores ideal<\/strong><\/a>, pois esses detalhes s\u00e3o importantes para garantir a perman\u00eancia do leitor na loja virtual.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Outro fator de grande import\u00e2ncia \u00e9 a hospedagem<\/strong>. Evite hospedagens em servidores gratuitos<\/strong>, pois esses tipos de sites s\u00e3o amadores<\/strong> e podem prejudicar no visual da sua loja.<\/strong><\/a><\/span><\/p>\n

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Invista em um visual profissional<\/strong><\/a> e em hospedagens pagas<\/strong> para que o site chame a aten\u00e7\u00e3o dos leitores. Assim, fica mais f\u00e1cil a empresa ter resultados no n\u00famero de acessos e vendas.<\/span><\/p>\n

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Invista nessas estrat\u00e9gias e aumente suas vendas com e-commerce B2B<\/span><\/h2>\n

As lojas virtuais<\/strong> tornaram-se uma alternativa para as empresas aumentarem as suas vendas<\/strong><\/a>. Isso porque o p\u00fablico B2B<\/strong> tem prefer\u00eancia na compra de produtos e servi\u00e7os pela internet.<\/span><\/p>\n

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Para conseguir fazer <\/span>vendas b2b<\/a><\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio utilizar estrat\u00e9gias como o marketing de conte\u00fado<\/strong>. Focado na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados educativos e informativos<\/strong>, essa estrat\u00e9gia<\/strong> \u00e9 usada para atrair leads qualificados<\/strong> que v\u00e3o ver a empresa como autoridade no assunto.<\/span><\/p>\n

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Ap\u00f3s atrair os<\/strong> leads,<\/strong> o pr\u00f3ximo passo \u00e9 manter uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com ele por meio de e-mail marketing<\/strong>, redes sociais<\/a> e liga\u00e7\u00f5es pelo telefone<\/strong>. Assim o cliente tem mais chances de escolher a empresa para resolver os seus problemas.<\/span><\/p>\n

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Outra dica para aumentar as vendas<\/a> \u00e9 analisando a concorr\u00eancia<\/strong>. Com um bom estudo de mercado o empreendedor passa a conhecer as pr\u00e1ticas das outras empresas e o comportamento dos clientes<\/strong>, possibilitando a busca de solu\u00e7\u00f5es para alavancar as vendas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Com essas dicas, fica mais f\u00e1cil a empresa ter resultados s\u00f3lidos e efetivos<\/strong>, atraindo clientes e aumentando a lucratividade do neg\u00f3cio.<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

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Esse artigo foi escrito por Mateus Portela, Assessor de Imprensa do <\/span>Marketing para Ind\u00fastria<\/span><\/a>.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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