{"id":45096,"date":"2018-05-15T10:00:01","date_gmt":"2018-05-15T13:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iset.com.br\/?p=45096"},"modified":"2020-03-27T16:15:01","modified_gmt":"2020-03-27T19:15:01","slug":"como-fazer-inbound-marketing-para-ecommerce-algumas-taticas-para-voce-usar-em-sua-loja-virtual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/como-fazer-inbound-marketing-para-ecommerce-algumas-taticas-para-voce-usar-em-sua-loja-virtual\/","title":{"rendered":"Como fazer Inbound Marketing para e-commerce: algumas t\u00e1ticas para voc\u00ea usar em sua loja virtual"},"content":{"rendered":"

Impulsionar as vendas das lojas virtuais<\/strong> \u00e9 o sonho comum de qualquer profissional do segmento<\/strong>. Dentro desse contexto, o <\/span>inbound marketing<\/a><\/strong> vem sendo cada vez mais utilizado na \u00e1rea, pois se trata de um m\u00e9todo eficaz<\/strong>, totalmente mensur\u00e1vel<\/strong> e que pode ter o seu funcionamento focado nos ambientes digitais<\/strong> \u2014 locais onde se encontram os clientes<\/strong> desse tipo de empresa.<\/span><\/p>\n

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Para colocar as a\u00e7\u00f5es de inbound marketing em pr\u00e1tica em um e-commerce<\/strong> \u00e9 importante ter estrat\u00e9gias muito bem estruturadas<\/strong>, saber como fazer o acompanhamento correto das <\/strong><\/span>m\u00e9tricas<\/a><\/strong> e ficar de olho em fatores externos<\/strong>. A alta concorr\u00eancia<\/strong> e a falta de confian\u00e7a do consumidor tradicional nessa modalidade de com\u00e9rcio<\/strong> s\u00e3o exemplos de itens que merecem aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Quer saber mais sobre o como o inbound marketing<\/strong> pode ser \u00fatil para a sua loja virtual<\/strong>? Ent\u00e3o, siga a leitura e entenda tudo sobre o assunto.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 o inbound marketing?<\/span><\/h2>\n

De modo geral, podemos definir o inbound marketing<\/strong> como um conjunto de estrat\u00e9gias<\/strong>, cujo foco \u00e9 atrair consumidores para uma empresa de maneira volunt\u00e1ria.<\/span><\/p>\n

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Nesse contexto, entende-se que o cliente em potencial<\/strong> \u00e9 trazido para os materiais da sua loja por sua vontade e n\u00e3o porque algo lhe foi imposto, como acontece quando estamos assistindo a um programa de televis\u00e3o<\/strong> e somos interrompidos por um intervalo comercial,<\/strong> por exemplo.<\/span><\/p>\n

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A atra\u00e7\u00e3o e o relacionamento com o consumidor s\u00e3o pe\u00e7as-chave do m\u00e9todo inbound<\/strong>, o que possibilita um trabalho totalmente orientado a resultados<\/strong>. Mas, para isso, algumas etapas precisam ser seguidas.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o as cinco etapas do inbound marketing para ecommerces?<\/span><\/h2>\n

Quem deseja conquistar mais vendas para um e-commerce por meio do inbound marketing<\/a><\/strong> precisa seguir cinco etapas: atrair, converter, relacionar, vender e analisar.<\/strong><\/span><\/p>\n

Etapa 1: atrair<\/span><\/h3>\n

A primeira fase do inbound<\/strong> requer a\u00e7\u00f5es para que os visitantes sejam atra\u00eddos at\u00e9 os canais de comunica\u00e7\u00e3o do seu e-commerce<\/strong>, como p\u00e1ginas de produtos e blog. Para isso, \u00e9 preciso que seja produzido conte\u00fado relevante para as <\/strong><\/span>personas<\/a> que o seu neg\u00f3cio pretende atingir.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

O objetivo<\/strong> \u00e9 que, por meio dos materiais desenvolvidos<\/strong>, voc\u00ea consiga educar a sua audi\u00eancia sobre os produtos que est\u00e3o \u00e0 venda em sua loja virtual,<\/strong> de modo que o neg\u00f3cio seja visto como uma autoridade no assunto<\/strong> e que isso influencie o consumidor a fazer uma compra.<\/strong><\/span><\/p>\n

Etapa 2: converter<\/span><\/h3>\n

A fase da convers\u00e3o<\/strong> tem in\u00edcio quando o visitante de seu blog<\/strong> ou site disponibiliza seus dados em troca de algum material que voc\u00ea oferece gratuitamente, tais como <\/span>eBooks<\/a><\/strong>,<\/strong> cupons de desconto<\/strong> e informa\u00e7\u00f5es mais completas sobre algum produto<\/strong>. A partir do momento que essa pessoa e via as informa\u00e7\u00f5es pessoais, ela se converte naquilo que chamamos de <\/span>lead<\/a>.<\/strong><\/p>\n

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A ideia \u00e9 que, com informa\u00e7\u00f5es relevantes do lead<\/strong> em m\u00e3os, voc\u00ea consiga entender mais sobre os potenciais consumidores do seu e-commerce<\/strong> e, assim, possa produzir ofertas que realmente lhe interessem<\/strong>, atendendo \u00e0s suas demandas<\/strong>. \u00c9 poss\u00edvel que voc\u00ea saiba, por exemplo, o Estado<\/strong> em que essa pessoa more e avalie a condi\u00e7\u00e3o de lhe oferecer frete gr\u00e1tis<\/strong> ou n\u00e3o.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Chet Holmes<\/a><\/strong>, autor do livro \u201cThe ultimate sales\u201d, comenta que apenas 3% do p\u00fablico-alvo<\/strong> de uma empresa busca por uma solu\u00e7\u00e3o imediata, mas que 7% est\u00e1 disposto a ouvir o que a marca tem a dizer. A ideia \u00e9 que o inbound commerce<\/strong> conven\u00e7a essas pessoas a comprar no seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Etapa 3: relacionar<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o basta gerar leads<\/strong>, \u00e9 preciso se relacionar com eles at\u00e9 o momento da compra. Campanhas de <\/span>email marketing<\/a><\/strong> para leads,<\/strong> publica\u00e7\u00f5es e intera\u00e7\u00e3o nas <\/strong><\/span>redes sociais<\/a><\/strong>, al\u00e9m da produ\u00e7\u00e3o de an\u00fancios em canais diversos<\/strong> s\u00e3o exemplos de formas de relacionamento que podem ser adotadas.<\/span><\/p>\n

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Em todas essas a\u00e7\u00f5es de relacionamento<\/strong>, no entanto, a pe\u00e7a-chave<\/strong> \u00e9 o conte\u00fado autoral<\/strong>, ou seja, sempre deve ser oferecido, nos mais diversos canais que o e-commerce<\/strong> tiver para se comunicar<\/strong>, materiais originais e relevantes para o p\u00fablico<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/a>
Voc\u00ea sabe exatamente o que \u00e9 marketing digital, como ele funciona e quais os seus benef\u00edcios para seu e-commerce? Leia nosso post para aprender tudo sobre o assunto<\/figcaption><\/figure>\n

Etapa 4: vender<\/span><\/h3>\n

Ap\u00f3s um relacionamento constante e personalizado<\/strong>, \u00e9 bem prov\u00e1vel que o consumidor j\u00e1 esteja apto a adquirir um produto<\/strong>. \u00c9 nesse momento que pode ser feita uma abordagem<\/strong> j\u00e1 citando a decis\u00e3o final<\/strong> que voc\u00ea pretenda que ele tenha.<\/span><\/p>\n

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Na fase da venda<\/strong>, voc\u00ea pode enviar email com ofertas da sua loja virtual<\/strong>, destacando as vantagens que o lead<\/strong> ter\u00e1 ao efetuar uma compra, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Etapa 5: analisar<\/span><\/h3>\n

O inbound marketing tem a vantagem<\/strong> de que tudo pode ser mensurado e<\/strong> analisado<\/strong>. Ent\u00e3o, todas as a\u00e7\u00f5es anteriormente citadas precisam ser quantificadas por meio de ferramentas de web analytics<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Voc\u00ea precisa buscar saber quantas pessoas visualizaram o seu conte\u00fado, quantos visitantes foram convertidos em leads<\/strong> e quantos deles se tornaram consumidores<\/strong>, finalizando as compras em sua loja virtual<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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A partir de m\u00e9tricas<\/strong>, como o <\/span>retorno sobre o investimento (ROI)<\/a><\/strong>,<\/strong> \u00e9 poss\u00edvel analisar se as estrat\u00e9gias de inbound<\/strong> est\u00e3o trazendo resultados positivos ou n\u00e3o. Em caso negativo, deve ser pesquisado o que foi feito errado, de modo que as falhas sejam corrigidas no pr\u00f3ximo ciclo.<\/span><\/p>\n

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Ao aplicar uma estrat\u00e9gia de inbound marketing em um e-commerce<\/strong>, voc\u00ea ter\u00e1 uma loja virtual<\/strong> que se destacar\u00e1 da grande concorr\u00eancia e da disputa por clientes. Al\u00e9m disso, o neg\u00f3cio<\/strong> se tornar\u00e1 uma refer\u00eancia no segmento dos produtos que comercializa<\/strong>, ganhando a confian\u00e7a dos consumidores<\/strong> e, consequentemente, aumentando as vendas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Que tal come\u00e7ar agora mesmo a aplicar esse m\u00e9todo? Para isso, recomendamos que voc\u00ea acesse a nossa ferramenta <\/strong><\/span>benchmarking do funil de vendas<\/a><\/strong> e compare as suas m\u00e9tricas de marketing e de vendas com outras empresas do seu segmento<\/strong>. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 ter dados concisos para seguir a sua estrat\u00e9gia de inbound<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Este conte\u00fado foi escrito pela Resultados Digitais.\u00a0<\/span><\/i>A Resultados Digitais<\/strong><\/a> oferece todos os recursos para que voc\u00ea e sua empresa explorem ao m\u00e1ximo o potencial do Marketing Digital e consigam alcan\u00e7ar resultados extraordin\u00e1rios em vendas.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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