{"id":3205,"date":"2018-01-26T10:00:12","date_gmt":"2018-01-26T12:00:12","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.iset.com.br\/veja-aqui-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-a-curva-abc\/"},"modified":"2019-10-02T15:20:25","modified_gmt":"2019-10-02T18:20:25","slug":"veja-aqui-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-a-curva-abc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/veja-aqui-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-a-curva-abc\/","title":{"rendered":"Veja aqui tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre a curva ABC"},"content":{"rendered":"

\u00c9 \u00f3bvio que a https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/estrategias-marketing-semana-consumidor-2500×1440-1-1536×885-1.webpistra\u00e7\u00e3o de qualquer empreendimento, seja ele uma loja de produtos<\/strong> ou mesmo uma e-commerce<\/a><\/strong>, exige alguns procedimentos para que o resultado saia favor\u00e1vel. Esses mecanismos podem ser desde o planejamento das despesas<\/strong> at\u00e9 a gest\u00e3o de estoque<\/a>.<\/strong><\/p>\n

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Especialmente neste quesito, existem certos instrumentos que podem auxiliar a coordenar os produtos pertencentes ao estoque<\/strong> e, dessa forma, aperfei\u00e7oar os processos de vendas e reduzir os gastos<\/strong>.<\/p>\n

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Pensando nisso, preparamos um guia sobre um desses m\u00e9todos: a curva ABC<\/strong>. A seguir, acompanhe tudo o que separamos sobre essa ferramenta. Veja!<\/p>\n

O que \u00e9 o Princ\u00edpio de Pareto?<\/h2>\n

Antes de come\u00e7armos a explicar sobre a curva ABC<\/strong>, precisamos esclarecer a sua origem<\/strong>. A inven\u00e7\u00e3o desse sistema vem de uma teoria do economista italiano Vilfredo Pareto. Chamada de Princ\u00edpio de Pareto, a ideia principal era que existe uma grande invariabilidade entre causas, efeitos, esfor\u00e7os, resultados, a\u00e7\u00f5es e objetivos<\/strong>, de forma que nenhum deles precisa de um grande trabalho para acontecer.<\/p>\n

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O que ele percebeu \u00e9 que 80% da riqueza mundial estava centrada em 20% da popula\u00e7\u00e3o.<\/strong> A partir dessa percep\u00e7\u00e3o, ele desenvolveu um conceito chamado de 80\/20.<\/strong> Essa teoria se tornou uma sensa\u00e7\u00e3o na ind\u00fastria, obtendo um grande destaque nas Mesas Redondas de Gerenciamento da Universidade de Nova York<\/strong> nos anos de 1940.<\/p>\n

Como funciona a regra 80\/20?<\/h2>\n

Para Pareto, 80% das nossas conquistas s\u00e3o porque, anteriormente, houve pelo menos 20% de esfor\u00e7o. De forma mais simplificada, isso significa que algumas poucas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o as respons\u00e1veis pela maior parte dos resultados<\/strong>. E, em compensa\u00e7\u00e3o, quanto mais a\u00e7\u00f5es, menores s\u00e3o as chances de resultados<\/strong>.<\/p>\n

O que \u00e9 a curva ABC?<\/h2>\n

Nesse contexto, chegamos \u00e0 curva ABC<\/strong>, um m\u00e9todo que h\u00e1 muito tempo tem ajudado empreendedores a lidar melhor com o que pode ser investido no estoque. Sabemos que uma quantidade grande de armazenamento de produtos pode acarretar mercadorias paradas e desperd\u00edcio de dinheiro.<\/strong><\/p>\n

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Tamb\u00e9m, uma pouca quantidade de artigos pode significar problemas nas vendas<\/strong> e, consequentemente, pouco rendimento<\/strong>, sem falar na possibilidade de os clientes escolherem seus concorrentes,<\/strong> j\u00e1 que, ao contr\u00e1rio de voc\u00ea, eles podem suprir as suas necessidades. Por isso, a curva ABC<\/strong> \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para lidar com os erros de gest\u00e3o de estoque<\/a><\/strong>.<\/p>\n

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Em uma defini\u00e7\u00e3o mais b\u00e1sica, podemos dizer que ela \u00e9 uma t\u00e9cnica de classifica\u00e7\u00e3o em que \u00e9 poss\u00edvel separar os itens de acordo com o seu n\u00edvel de import\u00e2ncia<\/strong>. Assim, eles s\u00e3o divididos em tr\u00eas categorias (A, B e C), definido um grau de import\u00e2ncia<\/strong> e ordenado, respectivamente, do mais ao menos relevante.<\/p>\n

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Logo, com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel chegar a uma representa\u00e7\u00e3o do gr\u00e1fico de Pareto<\/strong>.<\/p>\n

O que \u00e9 o Gr\u00e1fico de Pareto?<\/h3>\n

Tamb\u00e9m conhecido como Diagrama de Pareto<\/strong>, \u00e9 um dos componentes que fazem parte do conceito da curva ABC<\/strong>. Esse gr\u00e1fico auxilia o empreendedor a obter mais foco para identificar quais pontos precisam ser melhorados na https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/estrategias-marketing-semana-consumidor-2500×1440-1-1536×885-1.webpistra\u00e7\u00e3o do estoque<\/strong>.<\/p>\n

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Sua utilidade \u00e9 para classificar problemas, defeitos<\/strong> e at\u00e9 opini\u00f5es de clientes<\/strong>. Dessa forma, o lojista pode realizar estudos e definir quais ser\u00e3o as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es para melhorar o desempenho de sua loja<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9 importante deixar claro que ele n\u00e3o identifica quais s\u00e3o as causas, mas \u00e9 uma ferramenta que auxilia nessa busca<\/strong>. Por exemplo, o Gr\u00e1fico de Pareto<\/strong> pode ajudar a nomear problemas, como falhas em pe\u00e7as, lotes de produtos com problemas na sua composi\u00e7\u00e3o, cobran\u00e7as incompletas<\/strong>, entre outros.<\/p>\n

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Apesar de utilizar o conceito da curva ABC<\/strong>, o Gr\u00e1fico de Pareto<\/strong> foi desenvolvida nos anos de 1990, pelo consultor de neg\u00f3cios Joseph Juran. Juran achou uma medida igual \u00e0 de Pareto para a disposi\u00e7\u00e3o dos defeitos dos produtos<\/strong>.<\/p>\n

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O processo de descoberta dessa ferramenta<\/strong> se deu a partir de v\u00e1rios estudos em que Joseph descobriu que, mesmo com diversas a\u00e7\u00f5es para melhorar o desempenho das atividades comerciais<\/strong>, o que trazia a maior parte dos defeitos para as pe\u00e7as era, na verdade, o m\u00ednimo de atividades erradas<\/strong>.<\/p>\n

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Fazendo uma analogia com o Princ\u00edpio de Pareto<\/strong>, ent\u00e3o 80% das complica\u00e7\u00f5es eram causadas por 20% das a\u00e7\u00f5es. Pela associa\u00e7\u00e3o dos dois conceitos, foi desenvolvido o Gr\u00e1fico de Pareto<\/strong>.<\/p>\n

Como funciona a curva ABC?<\/h2>\n

Para montar uma curva ABC<\/strong>, \u00e9 importante considerar todo o mix de produtos<\/a> armazenados<\/strong> em, pelo menos, um per\u00edodo de 12 meses. Depois, todos os artigos devem ser registrados de acordo com suas caracter\u00edsticas comuns, como valor, tipo, quantidade, valor total (multiplica\u00e7\u00e3o do valor por unidade pela quantidade) etc.<\/p>\n

Como a curva ABC ajuda na gest\u00e3o de estoque?<\/h2>\n

Existem v\u00e1rios benef\u00edcios que a curva do ABC<\/strong> pode oferecer para o gestor. Entre eles, podemos encontrar:<\/p>\n

Escolha de itens<\/h3>\n

A curva ABC<\/strong> oferece a oportunidade de fazer uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica<\/strong> do comportamento do seu estoque<\/strong>, dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel conhecer quais s\u00e3o os produtos que devem ter prioridade no neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Se o empreendedor consegue saber essa informa\u00e7\u00e3o, ele pode definir quais s\u00e3o as categorias que merecem aten\u00e7\u00e3o. Assim, os fluxos de entrada e sa\u00edda<\/strong> s\u00e3o mais apropriados para cada produto e per\u00edodo da empresa<\/strong>.<\/p>\n

Poucos riscos<\/h3>\n

N\u00e3o significa que, com a curva ABC<\/strong>, n\u00e3o haver\u00e1 riscos, por\u00e9m, existir\u00e1 uma diminui\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel deles, principalmente daqueles que costumam atingir certos pontos. Al\u00e9m disso, quando o gestor consegue perceber quais s\u00e3o os itens de maior valor e impacto no estoque<\/strong>, ele pode descobrir se h\u00e1 necessidade de expandir as op\u00e7\u00f5es de oferta de fornecedores<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Isso \u00e9 muito \u00fatil, por exemplo, em uma situa\u00e7\u00e3o em que 80% da quantia relacionada ao elemento A da curva \u00e9 direcionado a apenas um tipo de provedor<\/strong>. O resultado \u00e9 que a loja tem grandes chances de perder quase todo o seu estoque se houver um problema com ele. Com a utiliza\u00e7\u00e3o da curva ABC<\/strong>, isso pode ser evitado.<\/p>\n

Controle<\/h3>\n

Os dados fornecidos pela curva<\/strong> podem auxiliar a saber quais s\u00e3o os itens do departamento com mais sa\u00edda<\/strong>. Uma dica \u00e9 o empreendedor realizar o cruzamento das informa\u00e7\u00f5es<\/strong> obtidas na ferramenta com os n\u00fameros de vendas<\/strong>. Dessa forma, ele pode saber se h\u00e1 conformidade entre as divis\u00f5es da empresa e, assim, determinar qual produto \u00e9 o mais vendido e tem mais import\u00e2ncia<\/strong>.<\/p>\n

Menos desperd\u00edcio<\/h3>\n

Conforme o uso constante dessa ferramenta<\/strong>, o empreendimento come\u00e7a a desenvolver um padr\u00e3o de menos desperd\u00edcio<\/strong>. Assim, ela diminui os seus custos<\/strong> e pode, obviamente, controlar melhor a quantidade de itens do estoque<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Al\u00e9m disso, o empreendedor pode, com os dados obtidos, aperfei\u00e7oar sua maneira de lidar com esse departamento<\/strong> e definir quais produtos ser\u00e3o a prioridade<\/strong>. Portanto, ele \u00e9 capaz de criar estrat\u00e9gias para elevar os lucros<\/strong> e obter melhores resultados<\/strong>.<\/p>\n

Como calcular a curva ABC?<\/h2>\n

Neste t\u00f3pico, vamos entender de uma forma mais pr\u00e1tica<\/strong> como \u00e9 poss\u00edvel calcular a curva ABC<\/strong>. Para isso, vamos dividir em alguns t\u00f3picos os passos para calcul\u00e1-la,<\/strong> utilizando como exemplo uma gest\u00e3o de estoque gen\u00e9rica<\/strong>. Acompanhe!<\/p>\n

Classifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A primeira coisa a se fazer \u00e9 uma esp\u00e9cie de cadastro dos produtos<\/a>.<\/strong> Aqui, deve-se junt\u00e1-los por unidade, caracter\u00edsticas e pre\u00e7os<\/strong>. Fa\u00e7a uma lista com todos os artigos do seu estoque<\/strong> colocando-os em uma ordem. Ap\u00f3s essa defini\u00e7\u00e3o, come\u00e7aremos o segundo processo, que \u00e9 o c\u00e1lculo dos valores.<\/strong><\/p>\n

Restrutura\u00e7\u00e3o do valor total<\/h3>\n

Ap\u00f3s a coleta desses dados, voc\u00ea organizar\u00e1 os objetos de maneira que seja desenvolvida uma lista com os maiores e menores produtos<\/strong>. Por exemplo:<\/p>\n

 <\/p>\n

\u25cf20 itens D com valor unit\u00e1rio de R$ 300,00;<\/p>\n

\u25cf40 itens F com valor de R$ 200,00;<\/p>\n

\u25cf140 itens G com valor de R$ 40,00;<\/p>\n

\u25cf60 itens H com valor de R$ 80,00;<\/p>\n

\u25cf10 itens J com valor R$ 400,00.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ap\u00f3s orden\u00e1-los por ordem decrescente<\/strong>, eles ficar\u00e3o assim:<\/p>\n

 <\/p>\n

\u25cfF: R$ 8.000,00;<\/p>\n

\u25cfD: R$ 6.000,00;<\/p>\n

\u25cfG: R$ 5.600,00;<\/p>\n

\u25cfH: R$ 4.800,00;<\/p>\n

\u25cfJ: R$ 4.000,00.<\/p>\n

 <\/p>\n

Depois, calcula-se o valor acumulado<\/strong>. Essa quantia est\u00e1 relacionada ao pre\u00e7o do produto somado com os anteriores. Por exemplo, somaremos o produto F, que vale 8.000, com o produto D, que vale 6.000. Dessa forma, o D ficar\u00e1 valendo 14.000. Isso deve ser feito com todos os produtos, respectivamente, menos o primeiro, pois ele n\u00e3o \u00e9 o sucessor de nenhum. Veja como fica:<\/p>\n

 <\/p>\n

\u25cfF: R$ 8.000,00;<\/p>\n

\u25cfD: R$ 14.000,00;<\/p>\n

\u25cfG: R$ 19.600,00;<\/p>\n

\u25cfH: R$ 24.400,00;<\/p>\n

\u25cfJ: R$ 28.400,00.<\/p>\n

 <\/p>\n

Conclu\u00edda a soma, \u00e9 hora de transformar os n\u00fameros em porcentagem<\/strong>. Isso dever\u00e1 ser feito em rela\u00e7\u00e3o ao valor total<\/strong>. Vamos usar o primeiro exemplo: sabemos que 100% \u00e9 igual a 28.400, pois \u00e9 o valor da soma total das quantias, ent\u00e3o, precisamos saber quanto \u00e9 o valor de F em porcentagem. Para isso, faremos a seguinte conta:<\/p>\n

 <\/p>\n

28.400 = 100<\/p>\n

8.000 = F<\/p>\n

 <\/p>\n

Assim, cruzaremos esse valor<\/strong>, de forma que 28.400 ser\u00e1 multiplicado por F e 8.000 ser\u00e1 multiplicado por 100, e depois dividiremos os resultados. Dessa forma, temos 800.000\/28.400, e o resultado \u00e9 igual \u00e0 percentagem de F. Ent\u00e3o, F \u00e9 igual a 28,1%. Entenda que essa conta deve ser feita com todos os produtos classificados<\/strong>. No nosso exemplo, o resultado ser\u00e1 esse:<\/p>\n

 <\/p>\n

F: 28,1%<\/p>\n

D: 49,2%<\/p>\n

G: 69,0%<\/p>\n

H: 85,9%<\/p>\n

J: 100%<\/p>\n

Defini\u00e7\u00e3o de grupos<\/h3>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem o valor em porcentagem<\/strong> dos itens do seu estoque<\/strong>, \u00e9 hora de separ\u00e1-los em tr\u00eas grupos: A, B e C.<\/strong> No primeiro, estar\u00e3o os produtos de mais valor, peso ou volume e, como consequ\u00eancia, devem ter mais prioridade<\/strong>. Eles representam 20% dos itens e 70% do lucro.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

No grupo B, colocaremos aqueles produtos que representam um valor intermedi\u00e1rio<\/strong>, por isso, ser\u00e3o 30% do total e respons\u00e1veis por 20% dos ganhos<\/strong>. J\u00e1 no \u00faltimo grupo estar\u00e3o os produtos com menos import\u00e2ncia e que levam mais tempo para serem avaliados. Eles s\u00e3o 50% do estoque<\/strong> e t\u00eam o menor valor, ou seja, 10%.<\/p>\n

 <\/p>\n

Depois de separ\u00e1-los, vamos orden\u00e1-los em suas respectivas classifica\u00e7\u00f5es. Os produtos ficar\u00e3o assim:<\/p>\n

 <\/p>\n