{"id":3098,"date":"2018-01-22T10:00:27","date_gmt":"2018-01-22T12:00:27","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.iset.com.br\/modelos-de-precificacao-para-agencias-saiba-como-definir-o-valor-do-seu-trabalho\/"},"modified":"2019-10-02T15:38:23","modified_gmt":"2019-10-02T18:38:23","slug":"modelos-de-precificacao-para-agencias-saiba-como-definir-o-valor-do-seu-trabalho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/modelos-de-precificacao-para-agencias-saiba-como-definir-o-valor-do-seu-trabalho\/","title":{"rendered":"Modelos de precifica\u00e7\u00e3o para ag\u00eancias: saiba como definir o valor do seu trabalho"},"content":{"rendered":"

Estabelecer modelos de precifica\u00e7\u00e3o para os servi\u00e7os das ag\u00eancias<\/strong>, sobretudo as novas, pode ser um desafio. Ocorre que n\u00e3o definir valores conforme as exig\u00eancias do mercado traz consequ\u00eancias inesperadas<\/strong>. Basicamente, \u00e9 preciso ter um equil\u00edbrio entre finan\u00e7as,<\/strong> e isso se obt\u00e9m com regras claras. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel dedicar os recursos para fazer o neg\u00f3cio andar<\/strong>.<\/p>\n

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Nesse contexto, faz-se fundamental que os envolvidos<\/a><\/strong> tenham entendimento de quanto valem os servi\u00e7os que prestam, quanto \u00e9 agregado ao neg\u00f3cio do cliente<\/strong>, a relev\u00e2ncia do servi\u00e7o<\/strong>, entre outros pontos importantes para a ag\u00eancia. No post de hoje, vamos apresentar modelos de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> que visam assegurar a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio<\/strong>. Acompanhe!<\/p>\n

Pre\u00e7o baseado em custo<\/h2>\n

Trata-se do modelo mais comum e visto como tradicional. Esse tipo vai exigir uma avalia\u00e7\u00e3o do valor necess\u00e1rio para a produ\u00e7\u00e3o<\/strong>, acrescido da margem de lucro<\/strong>. A partir da\u00ed, voc\u00ea tem um pre\u00e7o adequado para cobrar do cliente<\/strong> e que pode ser levemente elevado, dando margem para conceder desconto e, ainda assim, ser interessante para a ag\u00eancia.<\/p>\n

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A margem de lucro pode gerar d\u00favida<\/strong>. Para estabelecer um percentual, \u00e9 importante saber de quanto capital o neg\u00f3cio precisa para arcar com os custos<\/a> e investimentos.<\/strong> Geralmente, esse percentual gira em torno de 30% a 40% do valor final.<\/p>\n

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Tamb\u00e9m \u00e9 preciso avaliar os pre\u00e7os praticados pelos concorrentes<\/strong>, n\u00e3o podendo ficar muito acima ou abaixo deles para n\u00e3o atrair um perfil de cliente que n\u00e3o se encaixe na sua proposta<\/strong>. Um pre\u00e7o muito baixo pode ser um indicativo de pouca experi\u00eancia<\/strong>, que n\u00e3o dar\u00e1 conta de entregar o combinado<\/strong>, ou ainda atrair clientes que n\u00e3o valorizem o seu servi\u00e7o<\/strong>. Em contrapartida, um pre\u00e7o muito alto pode acabar espantando seus clientes em potencial<\/strong>.<\/p>\n

Pre\u00e7o por hora de servi\u00e7o<\/h2>\n

A f\u00f3rmula \u00e9 simples: identifique todos os custos da ag\u00eancia<\/strong>, divida o montante pela quantidade de colaboradores<\/strong> e, em seguida, divida pelas horas da jornada de trabalho deles. Essa conta lhe dar\u00e1 a vis\u00e3o do custo-hora m\u00e9dio de trabalho<\/a><\/strong> e, com ele, voc\u00ea poder\u00e1 estimar o valor para a execu\u00e7\u00e3o das tarefas em fun\u00e7\u00e3o do tempo para realiz\u00e1-las<\/strong>. A\u00ed \u00e9 s\u00f3 multiplicar o custo por hora de acordo com o servi\u00e7o, adicionando a margem de lucro.<\/strong><\/p>\n

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Exemplo: voc\u00ea calculou tudo e descobriu que o pre\u00e7o por hora \u00e9 de R$ 200,00 e voc\u00ea vai desempenhar o servi\u00e7o de an\u00e1lise de SEO<\/strong>. Ser\u00e1 preciso identificar o n\u00famero de horas que ser\u00e3o dedicadas \u00e0 tarefa e multiplic\u00e1-lo pelo custo-hora.<\/strong><\/p>\n

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Agora, se a empresa oferece servi\u00e7os mais pontuais<\/strong>, como impress\u00e3o<\/strong>, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong>, entre outros, ser\u00e1 necess\u00e1rio fixar valores para as produ\u00e7\u00f5es conforme o tempo gasto para sua realiza\u00e7\u00e3o mais os custos inclusos (caso existam).<\/strong><\/p>\n

Pacote fixo de servi\u00e7o<\/h2>\n

Representa o valor para clientes que agrupam mais servi\u00e7os por um valor predefinido. Entre os benef\u00edcios dessa pr\u00e1tica<\/strong>, est\u00e3o a melhora na utiliza\u00e7\u00e3o do tempo e na produ\u00e7\u00e3o<\/strong>, permitindo, por exemplo, um planejamento para as demandas<\/strong>. O ideal \u00e9 manter a flexibiliza\u00e7\u00e3o nos contratos e a possibilidade de criar planos de assinatura mensal<\/strong>.<\/p>\n

Pre\u00e7o por valor percebido<\/h2>\n

Refere-se a como o seu trabalho impactou o neg\u00f3cio do cliente. <\/strong>\u00c9 um tipo de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> j\u00e1 adotado pela \u00e1rea de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> por levar em considera\u00e7\u00e3o o valor gerado em termos de vendas,<\/strong> ROI<\/strong>, participa\u00e7\u00e3o no mercado<\/strong>, constru\u00e7\u00e3o da marca<\/strong>, entre outros fatores que podem ser mensurados para gerar retorno para a ag\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n

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Entre os modelos de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, o pre\u00e7o por valor percebido evita que a sua proposta participe de uma \u201cbriga por pre\u00e7os\u201d com a concorr\u00eancia. Tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de demonstrar para o cliente que o seu trabalho fez a diferen\u00e7a nos resultados dele e que ele pode continuar investindo na parceria<\/strong>.<\/p>\n

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