{"id":2886,"date":"2017-11-13T10:00:24","date_gmt":"2017-11-13T12:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.iset.com.br\/comissao-de-agencias-de-publicidade-como-lidar-com-o-bv-no-digital\/"},"modified":"2019-10-01T12:37:46","modified_gmt":"2019-10-01T15:37:46","slug":"comissao-de-agencias-de-publicidade-como-lidar-com-o-bv-no-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/comissao-de-agencias-de-publicidade-como-lidar-com-o-bv-no-digital\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de ag\u00eancias de publicidade: como lidar com o BV no digital?"},"content":{"rendered":"

O avan\u00e7o da tecnologia e a revolu\u00e7\u00e3o digital<\/strong> est\u00e3o transformando os h\u00e1bitos das pessoas<\/strong>, as experi\u00eancias<\/strong> de consumo<\/strong> e, consequentemente, a forma de fazer comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. Uma pesquisa da ag\u00eancia OgilvyOne<\/a> <\/strong>dos Estados Unidos aponta que, at\u00e9 o ano de 2020, 80% das<\/strong> m\u00eddias ser\u00e3o digitais.<\/strong><\/p>\n

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Diante desse cen\u00e1rio, uma nova quest\u00e3o entra em pauta: como fica a comiss\u00e3o de ag\u00eancias de publicidade<\/strong>?<\/p>\n

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At\u00e9 pouco tempo, a maior parte dos rendimentos de uma ag\u00eancia<\/strong> era obtida por meio do BV<\/strong> (b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o<\/strong>),\u00a0que \u00e9 uma comiss\u00e3o de cerca de 20% cobrada em cima do valor do que \u00e9 veiculado nas m\u00eddias. Por exemplo: se uma empresa investe R$ 100 mil em campanhas na TV, 20% desse valor (R$ 20 mil) s\u00e3o o BV da ag\u00eancia.<\/p>\n

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Essa pr\u00e1tica permitia que os valores<\/strong> n\u00e3o fossem cobrados apenas pela cria\u00e7\u00e3o<\/a> <\/strong>e n\u00e3o ficassem muito distantes uns dos outros, criando certa padroniza\u00e7\u00e3o<\/strong> na hora de precificar o trabalho<\/strong>.<\/p>\n

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Mas, agora que as m\u00eddias mais tradicionais<\/strong> est\u00e3o perdendo espa\u00e7o para as digitais<\/strong>, as ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> se deparam com o desafio de criar uma nova forma de cobrar pelo seu servi\u00e7o<\/strong>, a partir de algumas vari\u00e1veis que voc\u00ea confere a seguir.<\/p>\n

Fixo\u00a0mensal<\/h2>\n

Muitas empresas de comunica\u00e7\u00e3o digital est\u00e3o optando por cobrar um valor fixo mensal para desenvolver um conjunto de estrat\u00e9gias<\/strong>. Afinal, uma campanha digital<\/strong> precisa de v\u00e1rias m\u00eddias entrela\u00e7adas para alcan\u00e7ar os resultados almejados.<\/strong><\/p>\n

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Para chegar \u00e0\u00a0remunera\u00e7\u00e3o final<\/strong>, \u00e9 analisado o valor da hora de trabalho da equipe<\/strong>, que varia de acordo com o n\u00famero de profissionais envolvidos e a sua expertise<\/strong>. Com esse valor\/hora definido, \u00e9 s\u00f3 estimar a quantidade de trabalho,<\/strong>\u00a0o tempo dedicado a cada cliente e fazer a conta.<\/p>\n

Resultados<\/h2>\n

Uma das grandes vantagens das m\u00eddias digitais<\/strong> \u00e9 a possibilidade de medir os resultados de cada estrat\u00e9gia de uma forma r\u00e1pida e eficiente.<\/strong><\/p>\n

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As principais ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o on-line<\/strong>, como o Facebook<\/strong>, o Google AdWords<\/a><\/strong> e tantas outras, possuem sistemas de m\u00e9tricas bastante inteligentes<\/strong> e est\u00e3o ajudando muitas ag\u00eancias<\/strong> a definirem os valores de seus servi\u00e7os prestados.<\/p>\n

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Nesse sistema, cobra-se um valor percentual<\/strong> pela venda de produtos ou servi\u00e7os<\/strong>. Ou seja, um plano de m\u00eddias sociais<\/strong> \u00e9 elaborado e faz-se um acordo com o cliente de um percentual com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas obtidas atrav\u00e9s de cada m\u00eddia.<\/strong><\/p>\n

Trabalho individual<\/h2>\n

Existem, ainda, muitos profissionais que estipulam o valor de seus servi\u00e7os de acordo com cada trabalho<\/strong>, individualmente.<\/p>\n

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Dessa forma, o desenvolvimento de um site tem um pre\u00e7o<\/strong>, o\u00a0post de um blog<\/strong> (que faz parte de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a><\/strong>) tem outro pre\u00e7o, e assim por diante.<\/p>\n

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Nas redes sociais, \u00e9<\/strong> poss\u00edvel cobrar por m\u00eddia\u00a0\u2014 uma quantia mensal para https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/estrategias-marketing-semana-consumidor-2500×1440-1-1536×885-1.webpistrar o Facebook, o Instagram, o Twitter<\/strong> (separadamente ou em conjunto), por exemplo\u00a0\u2014 ou at\u00e9 mesmo por postagens, se o volume de trabalho<\/strong> for menor.<\/p>\n

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Seja qual for a forma de remunera\u00e7\u00e3o<\/strong> e os novos moldes da comiss\u00e3o de ag\u00eancias de publicidade<\/strong>, o tema ainda \u00e9 bastante controverso, pois h\u00e1 quem pense que \u00e9 dif\u00edcil chegar a um pre\u00e7o justo para ag\u00eancia e cliente.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

A melhor forma de fazer essa defini\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 por meio de um contrato claro e acordado entre as partes, que ser\u00e1 respeitado durante todo o processo de execu\u00e7\u00e3o do trabalho<\/strong>. A partir da\u00ed, basta a ag\u00eancia apresentar relat\u00f3rios quinzenais ou mensais mostrando seus esfor\u00e7os e resultados,\u00a0e esperar que o cliente reconhe\u00e7a e valorize o poder das m\u00eddias digitais.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

E voc\u00ea, como tem cobrado pelos\u00a0seus servi\u00e7os no mundo digital<\/strong>? J\u00e1 teve algum problema com clientes em rela\u00e7\u00e3o a isso? Conte a sua experi\u00eancia aqui nos coment\u00e1rios!<\/p>\n

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