{"id":1267,"date":"2014-07-09T11:28:06","date_gmt":"2014-07-09T14:28:06","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.iset.com.br\/?p=1267"},"modified":"2022-10-10T16:16:56","modified_gmt":"2022-10-10T19:16:56","slug":"como-lidar-com-sazonalidades-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/como-lidar-com-sazonalidades-nas-vendas\/","title":{"rendered":"Como lidar com as sazonalidades nas vendas"},"content":{"rendered":"

Todos sabemos que, independentemente do produto que comercializa<\/strong> ou do segmento em que atua, o empres\u00e1rio sempre se depara ao longo de sua trajet\u00f3ria com per\u00edodos de fartura e de escassez de vendas. Este ano, por exemplo, o Brasil est\u00e1 sediando a Copa do Mundo de futebol e em 2016 a cidade do Rio de Janeiro sediar\u00e1 os jogos ol\u00edmpicos, eventos que certamente aquecer\u00e3o o mercado brasileiro.<\/p>\n

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Por outro lado, em outros momentos, podem surgir circunst\u00e2ncias adversas que prejudiquem momentaneamente os neg\u00f3cios. A essas circunst\u00e2ncias, tanto positivas como negativas, os especialistas denominaram \u201csazonalidade\u201d.<\/strong><\/p>\n

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Voc\u00ea est\u00e1 preparado para lidar com este fen\u00f4meno? Pensando em nossos leitores, preparamos um texto com tr\u00eas dicas fundamentais para que voc\u00ea n\u00e3o seja pego de surpresa e saiba transformar esse desafio em um verdadeiro sucesso. Confira!<\/p>\n

Planejamento<\/h2>\n

\u00c9 not\u00f3ria a import\u00e2ncia da gest\u00e3o correta e eficaz de ferramentas de controle financeiro<\/strong>, como o fluxo de caixa<\/strong>, por exemplo. No entanto, \u00e9 importante frisar que os registros e proje\u00e7\u00f5es<\/strong> relativos a per\u00edodos de tempo mais amplos, semestrais ou anuais, tamb\u00e9m s\u00e3o de suma import\u00e2ncia e devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o em momentos de tomada de decis\u00f5es. Isto porque permitem a visualiza\u00e7\u00e3o de flutua\u00e7\u00f5es sazonais comuns<\/strong>, como feriados e datas comemorativas.<\/p>\n

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O per\u00edodo do in\u00edcio do ano<\/strong>, por exemplo, \u00e9 considerado por muitos como uma \u00e9poca em que as vendas caem, uma vez que muitos brasileiros est\u00e3o comprometidos com o pagamento do IPVA, do seguro do autom\u00f3vel, com as despesas da volta \u00e0s aulas, bem como com as d\u00edvidas do final do ano anterior. A empresa que n\u00e3o se planeja para essas eventualidades retrocede, enquanto a que se planeja d\u00e1 um passo atr\u00e1s para, em seguida, dar dois para frente.<\/p>\n

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Neste post, veja 7 dicas para come\u00e7ar o planejamento do seu neg\u00f3cio e faz\u00ea-lo crescer.<\/figcaption><\/figure>\n

Adapta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Em algumas ocasi\u00f5es, entretanto, deparamo-nos com algumas flutua\u00e7\u00f5es extraordin\u00e1rias e \u00fanicas<\/strong>, como \u00e9 o caso dos grandes eventos que o Brasil sediar\u00e1 ou, ainda, de crises econ\u00f4micas ou ondas de calor durante o inverno. Todas essas situa\u00e7\u00f5es modificam o comportamento do consumidor e, \u00e9 claro, se refletem no faturamento das empresas.<\/p>\n

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O empres\u00e1rio deve estar sempre atento a essas mudan\u00e7as<\/strong>, que algumas vezes podem ser sutis, e, com base nelas, elaborar um plano para tirar proveito das circunst\u00e2ncias<\/strong>. Isso pode se dar com o aumento ou a diminui\u00e7\u00e3o do estoque<\/strong>, a redu\u00e7\u00e3o ou amplia\u00e7\u00e3o da equipe, investimento em treinamento para atender a um p\u00fablico espec\u00edfico, entre tantas outras medidas. O ponto chave \u00e9 ser din\u00e2mico e ter a capacidade de se adaptar em pouco tempo.<\/p>\n

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Leia este post e aprenda sobre o controle de estoque e a sua import\u00e2ncia para o sucesso de seu neg\u00f3cio!<\/figcaption><\/figure>\n

Conhecimento do produto<\/h2>\n

Muitas vezes a atividade empresarial exercida tem como motores principais produtos que geram uma rentabilidade maior em determinadas \u00e9pocas do ano<\/strong>, como, por exemplo, o varejo de malhas no inverno e o de hortifrutigranjeiros na \u00e9poca da colheita.<\/p>\n

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\u00c9 importante lembrar que o trabalho deve ser cont\u00ednuo<\/strong> mesmo fora da \u201c\u00e9poca de vacas gordas\u201d, posto que certamente a concorr\u00eancia tamb\u00e9m estar\u00e1 se preparando o ano todo para esse momento decisivo. \u00c9 importante n\u00e3o perder o contato com o cliente neste per\u00edodo e aproveitar para investir em melhoramentos, campanhas e produtos secund\u00e1rios.<\/p>\n

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Por fim, \u00e9 importante sinalizar que as varia\u00e7\u00f5es sazonais<\/strong>, de fato, representam um desafio na https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/estrategias-marketing-semana-consumidor-2500×1440-1-1536×885-1.webpistra\u00e7\u00e3o de uma pequena ou microempresa e que o empres\u00e1rio n\u00e3o poder\u00e1 ignor\u00e1-las. No entanto, o trabalho duro aliado ao conhecimento das finan\u00e7as<\/strong> e \u00e0 t\u00e9cnica da boa gest\u00e3o<\/strong> possibilita que o https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/estrategias-marketing-semana-consumidor-2500×1440-1-1536×885-1.webpistrador potencialize as oportunidades e aprenda a reverter ou lidar com os reveses.<\/p>\n

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Neste post, veja 7 dicas para come\u00e7ar o planejamento do seu neg\u00f3cio e faz\u00ea-lo crescer.<\/figcaption><\/figure>\n

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Confira nosso Webinar sobre como manter as vendas quentes!<\/h3>\n