{"id":1138,"date":"2014-03-17T10:46:34","date_gmt":"2014-03-17T13:46:34","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.iset.com.br\/?p=1138"},"modified":"2019-10-09T14:59:35","modified_gmt":"2019-10-09T17:59:35","slug":"o-que-e-e-como-comecar-o-planejamento-seu-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/o-que-e-e-como-comecar-o-planejamento-seu-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e como come\u00e7ar o planejamento do seu Funil de Vendas"},"content":{"rendered":"

Seu site tem muitos acessos, os visitantes ficam muito tempo nas p\u00e1ginas e v\u00e1rios produtos s\u00e3o colocados no carrinho. Mas e quando estes acessos n\u00e3o revertem em vendas? A diferen\u00e7a entre essas buscas, visita\u00e7\u00f5es e inten\u00e7\u00f5es de compra para a conclus\u00e3o e pagamento \u00e9 o que damos o nome de funil de vendas.<\/strong><\/p>\n

O funil de vendas foi desenvolvido para atender \u00e0s empresas que buscam aumentar as vantagens competitivas<\/strong>. \u00c9 um conceito muito funcional para internet marketing, chamado assim por ter semelhan\u00e7a a um funil. Ele estrutura a aproxima\u00e7\u00e3o do seu cliente, do momento que ele conhece a sua loja at\u00e9 o fechamento da compra. Funciona da seguinte maneira:<\/p>\n

Voc\u00ea (ou o seu departamento de marketing<\/strong>) t\u00eam como fun\u00e7\u00e3o trazer pessoas ao funil, atrav\u00e9s do topo e mov\u00ea-los para baixo at\u00e9 o final dele, que \u00e9 o momento da venda do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

A entrada, o lado maior do funil, \u00e9 respons\u00e1vel pela capta\u00e7\u00e3o de prospectos que geram um alto volume de inscri\u00e7\u00f5es no seu site<\/strong>. As inscri\u00e7\u00f5es podem ocorrer atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio criado para que as pessoas fiquem por dentro do que acontece no seu site ou atrav\u00e9s da \u201cp\u00e1gina de captura\u201d. O objetivo do topo do funil \u00e9 trazer a maior quantidade de pessoas poss\u00edvel para perto da sua loja. Que tal conferir algumas dicas para isto?<\/p>\n

Como fazer uma p\u00e1gina de captura interessante<\/h2>\n

A p\u00e1gina de captura \u00e9 uma ferramenta para que voc\u00ea crie uma lista de e-mails para ser trabalhada por sua \u00e1rea de vendas<\/strong> e, desta forma, construir uma rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida com seus futuros clientes. A dica \u00e9: imagine-se como um visitante em seu site. Que material, servi\u00e7o ou produto voc\u00ea gostaria de ter gratuitamente? Este \u00e9 o primeiro passo para captar novos consumidores, por isto que o material fornecido deve ter um conte\u00fado interessante e atraente.<\/p>\n

N\u00e3o lote a caixa de e-mails dos seus poss\u00edveis clientes<\/h2>\n

O usu\u00e1rio entrou na sua loja, se cadastrou, gostou do material que recebeu e agora faz parte da lista de e-mails que recebem seus informativos. Agora \u00e9 hora de come\u00e7ar a descer com ele para as pr\u00f3ximas etapas do funil, atrav\u00e9s da sua comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. Cuidado para n\u00e3o mandar muitos e-mails por dia!<\/p>\n

\u00c9 recomend\u00e1vel que nas primeiras semanas voc\u00ea envie um e-mail peri\u00f3dico<\/strong> informando sobre a empresa, com o que trabalha e \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o. Mas neste primeiro momento \u00e9 um material muito mais institucional do que comercial, para n\u00e3o correr o risco de ser considerado um chato. Ofere\u00e7a tamb\u00e9m dicas e tutoriais.<\/p>\n

Ensine algo a ele, como melhorar seus processos ou uma atualiza\u00e7\u00e3o sobre alguma t\u00e9cnica do seu cotidiano.<\/strong> Isto \u00e9 uma excelente maneira de estabelecer autoridade, que \u00e9 fundamental em uma rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n

\n

\"\"<\/a>
Neste post, conhe\u00e7a mais sobre o e-mail marketing e como ele pode mudar a vis\u00e3o dos seus clientes em rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio!<\/figcaption><\/figure>\n

Ofere\u00e7a produtos b\u00e1sicos<\/h2>\n

Depois de algum tempo, este usu\u00e1rio estar\u00e1 familiarizado com voc\u00ea e entendeu que seu conte\u00fado \u00e9 bacana, e ele n\u00e3o vai ser surpreendido com ofertas sem sentido em seu e-mail<\/strong>. Oferecer algum produto de baixo custo<\/strong> pode afunilar ainda mais seus clientes e a partir dai come\u00e7ar os contatos mais direcionados. Percebe como voc\u00ea est\u00e1, pouco a pouco, se aproximando do seu cliente em potencial?<\/p>\n

J\u00e1 conhe\u00e7o meu cliente e agora o que fa\u00e7o?<\/h2>\n

Neste ponto voc\u00ea j\u00e1 sabe quem \u00e9 seu cliente, o que ele busca, quais s\u00e3o suas reais necessidades e j\u00e1 pode oferecer algo que realmente seja de seu interesse! Como este tipo de oferta \u00e9 segmentada para as caracter\u00edsticas reais do seu cliente, ela tem um \u00edndice de aceita\u00e7\u00e3o muito maior que aproxima\u00e7\u00f5es mais gen\u00e9ricas.<\/strong><\/p>\n

Ofere\u00e7a seus produtos ou servi\u00e7os e incentive com um brinde ou um desconto especial. Algo que o consumidor pare e pense: \u201cpoxa isso vale a pena!\u201d. Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 fechar a sua venda, tendo constru\u00eddo uma rela\u00e7\u00e3o com seu consumidor que torna muito mais f\u00e1cil a sua fideliza\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Gostou do tema? J\u00e1 come\u00e7ou a trabalhar neste conceito? N\u00e3o deixe de tirar suas d\u00favidas e contar as experi\u00eancias que deram certo com a sua loja virtual!<\/p>\n

 <\/p>\n

[rock-convert-cta id=”46656″]<\/p>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o deixe de se inscrever em nossa\u00a0newsletter<\/strong>\u00a0e seguir a gente no\u00a0Twitter<\/a><\/strong>,\u00a0Instagram<\/a><\/strong>,\u00a0YouTube<\/a><\/strong>\u00a0e no\u00a0Facebook<\/a><\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seu site tem muitos acessos, os visitantes ficam muito tempo nas p\u00e1ginas e v\u00e1rios produtos s\u00e3o colocados no carrinho. Mas e quando estes acessos n\u00e3o revertem em vendas? A diferen\u00e7a entre essas buscas, visita\u00e7\u00f5es e inten\u00e7\u00f5es de compra para a conclus\u00e3o e pagamento \u00e9 o que damos o nome de funil de vendas. O funil […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1137,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"post-templates\/cover.php","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[227,222],"tags":[304,129,81,14],"class_list":["post-1138","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-negocios","category-marketing-digital","tag-dicas-de-ecommerce","tag-funil","tag-planejamento","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1138","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1138"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1138\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48436,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1138\/revisions\/48436"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1138"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1138"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.iset.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1138"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}